SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ – CUNDINAMARCA

ACIERTA HEADHUNTER; Sabana Centro; On-site; COP 78,120,000 - 100,440,000; Full time

Benefits offered by this job

Presencial Cajicá

Impacto en resultados

Job summary

ACIERTA HEADHUNTER busca un Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para Cajicá, Cundinamarca. Liderarás, estructurarás y elevarás el desempeño del equipo, asegurando la ejecución de la estrategia y el crecimiento del embudo comercial.

Además, dirigirás coaching comercial, implementación de CRM y uso de IA para fortalecer prospección y gestión de oportunidades, con presencia 100% en Cajicá.

Qualifications

• 5 años en ventas B2B.
• 2–3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Conocimiento en ventas consultivas (Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale).
• Dominio de herramientas digitales para ventas B2B y uso de IA.

Responsibilities

• Liderar y estructurar el equipo comercial B2B.
• Implementar rutinas de seguimiento diario, semanal y mensual.
• Asignar prioridades, metas y responsabilidades comerciales.
• Gestionar pipeline, llamadas, reuniones y cierres con rigor.
• Aplicar IA para prospección y preparación de reuniones.

Skills

Liderazgo

Seguimiento de ventas

Coaching comercial

Analítica de KPIs

VentasyB2B

Comunicación clara

Education

Título profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o afines

Tools

CRM

Herramientas de IA para ventas

Job description

Descripción

SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ - CUNDINAMARCA

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B.

¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados?

DESCRIPCIÓN GENERAL

Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes.
• Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares.
• Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.
• Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial.
• Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.
• Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.
• Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
• Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
• Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.
• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
• Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.
• Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.
• Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.
• Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos.
• Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos.
• Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento.
• Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales.
• Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones.
• Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.
• Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles.
• Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio.
• Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.

COMPETENCIAS CLAVE

• Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador.
• Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa.
• Capacidad para formar equipos: clave para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales.
• Pensamiento analítico: necesario para leer KPIs, forecast, conversiones y productividad.
• Criterio comercial: para priorizar oportunidades y cuidar la rentabilidad del negocio.
• Orientación a resultados: fundamental en un rol medido por ejecución y cumplimiento.
• Comunicación clara: importante para alinear al equipo y coordinar con gerencia y áreas internas.
• Capacidad de ejecución: esencial para convertir estrategia en rutina diaria.
• Mentalidad emprendedora: valiosa para construir y fortalecer una operación comercial B2B más robusta.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS

Ubicación en Cajicá, Cundinamarca.

Modalidad 100 % presencial.

Liderazgo de un equipo comercial actual y participación en el crecimiento futuro del área.

Cargo con alto impacto sobre resultados, cultura comercial y evolución del negocio B2B.

Básico mensual

entre rango $7.000.000 y $9.000.000, según experiencia y ajuste al perfil.

Variable objetivo mensual

por cumplimiento de metas, sin techo.

Rodamiento mensual.

Oportunidad de liderar una transformación comercial real, con foco en orden, método, crecimiento rentable y ejecución disciplinada.

IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS

Esta posición está dirigida a perfiles que disfrutan liderar equipos, ordenar procesos comerciales y construir disciplina en ventas B2B.

No buscamos solo un buen vendedor individual. Buscamos una persona capaz de formar, medir, exigir, acompañar y llevar al equipo a un nivel superior de desempeño.

Ubicación

Colombia | CO,Nacional | 00000

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.