EJECUTIVO/A SENIOR

ACIERTA HEADHUNTER; Bogotá ciudad; Presencial; COP 133.920.000 - 234.360.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Comisiones por venta

Formación inicial

Acceso a leads

Descripción de la vacante

ACIERTA HEADHUNTER busca un Ejecutivo/a Comercial Senior para ventas consultivas de alto valor en el sector salud, ubicado en Bogotá. La misión es acompañar a clientes desde el primer contacto hasta la contratación, gestionando leads y convirtiéndolos en clientes reales mediante una propuesta de valor clara y una conversación profesional.

La posición demanda experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y seguimiento disciplinado para alcanzar metas comerciales.

Formación

• Técnólogo/a o profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Comunicación, áreas comerciales o afines.
• La experiencia comercial demostrable tendrá un peso importante dentro de la evaluación del perfil.
• Se valorará formación complementaria en ventas consultivas, negociación, servicio al cliente o gestión comercial.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.

Responsabilidades

• Convertir leads interesados en nuevos clientes mediante una gestión consultiva y estructurada.
• Acompañar al prospecto durante todo su proceso de evaluación y decisión.
• Identificar necesidades, motivaciones, inquietudes y factores relevantes para el cierre.
• Presentar de manera clara la propuesta de valor, etapas, condiciones y costos del servicio.
• Gestionar objeciones con criterio comercial, empatía y transparencia.
• Mantener actualizado el CRM y asegurar la trazabilidad de cada oportunidad.
• Desarrollar relaciones con aliados y referidores que puedan generar nuevas oportunidades.
• Cumplir las metas comerciales definidas por la organización.

Conocimientos

Ventas consultivas

Cierre de ventas

Gestión de leads

Educación

Administración/Mercadeo

Formación en ventas consultivas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción

EJECUTIVO/A COMERCIAL SENIOR | VENTAS CONSULTIVAS DE ALTO VALOR | SECTOR SALUD | BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía internacional del sector salud y servicios especializados, con una operación orientada al acompañamiento personalizado de clientes y al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

¿Tienes experiencia cerrando ventas consultivas donde el cliente necesita confianza, acompañamiento y seguimiento antes de tomar una decisión?

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con capacidad de persuasión, disciplina comercial y orientación al cierre para gestionar leads interesados, desarrollar oportunidades y convertirlas en nuevos clientes.

DESCRIPCIÓN GENERAL

La posición será responsable de acompañar comercialmente a personas interesadas en servicios especializados del sector salud, desde el primer contacto hasta la contratación.

La compañía genera un volumen importante de leads a través de sus canales comerciales y digitales. El reto estará en comprender la necesidad de cada prospecto, construir confianza, explicar claramente el servicio, manejar objeciones y realizar un seguimiento disciplinado hasta alcanzar una decisión.

No buscamos una venta transaccional ni un perfil de call center. Es una posición de venta consultiva de alto valor, donde la calidad de la conversación, la capacidad de seguimiento y el cierre comercial son determinantes.

No es indispensable haber trabajado previamente en el servicio específico de la compañía. La organización brindará formación inicial sobre el negocio, sus procesos y el componente técnico requerido.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Tecnólogo/a o profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Comunicación, áreas comerciales o carreras afines.
• La experiencia comercial demostrable tendrá un peso importante dentro de la evaluación del perfil.
• Se valorará formación complementaria en ventas consultivas, negociación, servicio al cliente o gestión comercial.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

• Experiencia comprobable en ventas consultivas de servicios de valor medio o alto.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales que requieran seguimiento, acompañamiento y construcción de confianza.
• Historial demostrable de cumplimiento de metas, cuotas o indicadores comerciales.
• Manejo disciplinado de CRM, pipeline, agenda y seguimiento de prospectos.
• Experiencia atendiendo clientes por videollamada, teléfono, WhatsApp, correo electrónico u otros medios digitales.
• Capacidad para presentar propuestas, explicar condiciones y manejar objeciones.
• Experiencia realizando seguimiento hasta lograr el cierre comercial.
• Se valorará especialmente experiencia en sectores como:
• Salud y servicios médicos.
• Medicina prepagada.
• Seguros.
• Servicios financieros.
• Turismo médico.
• Educación y servicios internacionales.
• Consultoría.
• Servicios legales.
• Bienestar.
• Servicios profesionales especializados.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Convertir leads interesados en nuevos clientes mediante una gestión consultiva y estructurada.
• Acompañar al prospecto durante todo su proceso de evaluación y decisión.
• Identificar necesidades, motivaciones, inquietudes y factores relevantes para el cierre.
• Presentar de manera clara la propuesta de valor, etapas, condiciones y costos del servicio.
• Gestionar objeciones con criterio comercial, empatía y transparencia.
• Mantener actualizado el CRM y asegurar la trazabilidad de cada oportunidad.
• Desarrollar relaciones con aliados y referidores que puedan generar nuevas oportunidades.
• Cumplir las metas comerciales definidas por la organización.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Contactar oportunamente los leads recibidos por los diferentes canales.
• Realizar reuniones comerciales por videollamada, teléfono y medios digitales.
• Calificar oportunidades según necesidad, interés y momento de decisión.
• Presentar el servicio y resolver inquietudes comerciales.
• Realizar seguimiento continuo a las oportunidades abiertas.
• Registrar llamadas, reuniones, compromisos y próximos pasos en el CRM.
• Reactivar prospectos que hayan quedado pendientes o requieran mayor tiempo de decisión.
• Construir relaciones con aliados y fuentes de referidos.
• Coordinar con áreas técnicas, administrativas o especializadas cuando sea necesario ampliar información al cliente.
• Participar en reuniones comerciales, capacitaciones y sesiones periódicas de seguimiento.

COMPETENCIAS CLAVE

• Persuasión y capacidad de cierre: para transformar interés en decisiones comerciales concretas.
• Comunicación consultiva: fundamental para explicar servicios complejos de manera sencilla y cercana.
• Empatía: necesaria para acompañar decisiones personales que requieren confianza.
• Disciplina comercial: indispensable para mantener seguimientos consistentes durante ciclos de decisión prolongados.
• Orientación a resultados: para trabajar con metas claras y aprovechar el potencial del esquema variable.
• Manejo de objeciones: clave para comprender barreras y acompañar al cliente sin recurrir a una venta agresiva.
• Resiliencia: necesaria para gestionar ciclos comerciales donde no todas las oportunidades se cierran inmediatamente.
• Organización: importante para administrar simultáneamente múltiples prospectos.
• Autonomía: para priorizar oportunidades y gestionar adecuadamente el pipeline.
• Confidencialidad e integridad: esenciales por la naturaleza de la información manejada.

INDICADORES DE GESTIÓN

• Número de ventas cerradas.
• Conversión de leads a clientes.
• Nivel de actividad comercial.Seguimientos realizados.
• Crecimiento y desarrollo del pipeline.
• Generación de oportunidades a través de referidos.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Calidad y actualización de la información registrada en CRM.
• Cumplimiento de la metodología comercial establecida.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS

• Contrato a término indefinido.
• Salario básico mensual.
• Esquema de comisiones altamente competitivo por venta cerrada.
• Comisiones aproximadas de EUR 1.100 por venta, con posibilidad de alcanzar valores superiores según cada negocio.
• Potencial de desarrollar ingresos significativamente superiores al salario fijo una vez consolidada la gestión comercial.
• Formación inicial intensiva sobre los servicios y el modelo de negocio.
• Acompañamiento permanente de la dirección comercial.
• Acceso a un volumen importante de leads interesados.
• Posibilidad de desarrollar cartera propia y relaciones comerciales de largo plazo.
• Participación en una operación internacional del sector salud.

CONDICIONES DEL CARGO

• Ubicación: Bogotá.
• Modalidad: 100 % presencial.
• Jornada de oficina de lunes a viernes.
• La gestión comercial se desarrolla principalmente por teléfono, videollamada, CRM y canales digitales.
• Manejo solvente de CRM, herramientas digitales y plataformas de videollamada.
• Se requiere disposición para manejar información confidencial y sensible bajo los estándares definidos por la compañía.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

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