DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTO B2B Y DESARROLLO DE MERCADO | CALI

ACIERTA HEADHUNTER; Sur; On-site; COP 200,880,000 - 312,480,000; Full time

Job summary

ACIERTA HEADHUNTER busca un Director/a Comercial Nacional para liderar la estrategia de ventas B2B en el sector salud, con enfoque en desarrollo de mercado y expansión nacional en Cali y regiones cercanas. El candidato ideal coordinará equipos y gestionará distribuidores y cuentas estratégicas.

La posición requiere visión estratégica, negociación de alto impacto y manejo de indicadores para asegurar crecimiento, rentabilidad y una ejecución operativa disciplinada.

Qualifications

• Experiencia directiva en ventas B2B, preferente en salud o dispositivos médicos.
• Capacidad para liderar equipos y gestionar cuentas institucionales y distribuidores.
• Conocimiento de CRM, ERP (SAP) y herramientas de generación de demanda.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional de la compañía.
• Liderar equipos de ventas, mercadeo y publicidad para alcanzar objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar presupuesto, forecast, margen y cartera; reportar a la gerencia general.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Análisis de indicadores

Comunicación ejecutiva

Education

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Power BI

SAP

Job description

Acerca del puesto DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTO B2B Y DESARROLLO DE MERCADO | CALI

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector salud, especializada en la comercialización de dispositivos y equipos médicos, con operación B2B, cobertura nacional y una estructura comercial en expansión.

¿Has liderado equipos comerciales en salud o dispositivos médicos y sabes convertir estrategia, indicadores, distribuidores y cuentas clave en crecimiento rentable?

Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional con sólida trayectoria en ventas B2B, liderazgo de equipos y desarrollo de negocios, que pueda acelerar el crecimiento comercial de la organización, fortalecer su presencia nacional y consolidar una gestión orientada a resultados, rentabilidad y apertura de mercado.

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar integralmente la estrategia comercial nacional de la compañía, articulando ventas, desarrollo de negocio, mercadeo y publicidad para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Tendrá responsabilidad sobre una estructura compuesta por ejecutivos comerciales, asistentes comerciales y equipos de Mercadeo y Publicidad, con aproximadamente 13 personas vinculadas directamente a la gestión comercial y de generación de demanda.

El reto requiere una persona con conocimiento del sector salud, capacidad para comprender negocios relacionados con dispositivos y equipos médicos, y experiencia real gestionando clientes institucionales, distribuidores, cuentas estratégicas y equipos comerciales B2B.

No buscamos únicamente un administrador de ventas. Buscamos un/a líder que pueda abrir mercado, desarrollar equipos, negociar, leer indicadores, tomar decisiones y movilizar la operación comercial hacia resultados sostenibles.

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, áreas de la salud con formación comercial o carreras afines.

Formación complementaria en negociación, ventas consultivas, liderazgo comercial o gestión de cuentas estratégicas será valorada.

Manejo de Excel y Power BI.

Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Deseable experiencia con ERP, idealmente SAP.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia sólida en posiciones de dirección o gerencia comercial.

Trayectoria comprobable liderando ventas B2B.

Experiencia prioritaria en sector salud.

Se valorará especialmente experiencia en:

• Dispositivos médicos.
• Equipos médicos.
• Tecnología médica.
• Farmacéutico.
• Canal institucional.
• Distribución especializada en salud.
• Experiencia liderando equipos comerciales de alcance regional o nacional.

Desarrollo y gestión de distribuidores.

Manejo de cuentas institucionales y clientes estratégicos.

Experiencia en ventas consultivas y negociación de soluciones de valor.

Responsabilidad directa sobre presupuesto, forecast y cumplimiento de metas.

Manejo de indicadores de ventas, margen, recaudo, cartera, conversión y productividad.

Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de nuevas regiones.

Manejo disciplinado de CRM, pipeline y seguimiento comercial.

Conocimiento de estrategias de generación de demanda, mercadeo y comunicación comercial será valorado.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional.

Liderar el crecimiento de ventas y rentabilidad del negocio.

Dirigir y desarrollar los equipos Comercial, Mercadeo y Publicidad.

Fortalecer la red de distribuidores y cuentas estratégicas.

Identificar nuevas oportunidades por región, canal y segmento.

Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.

Gestionar margen, recaudo, cartera y demás indicadores críticos.

Liderar negociaciones de alto impacto con clientes y aliados.

Fortalecer la disciplina comercial mediante CRM, pipeline y forecast.

Alinear la estrategia de ventas con Mercadeo y Publicidad.

Presentar resultados, riesgos y planes de acción a Gerencia General.

FUNCIONES PRINCIPALES
Construir y hacer seguimiento al plan comercial nacional.

Definir objetivos por región, canal, distribuidor y ejecutivo.

Revisar periódicamente presupuesto y forecast.

Hacer seguimiento individual y colectivo al desempeño del equipo.

Acompañar negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.

Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los actuales.

Identificar oportunidades de apertura en nuevas zonas.

Analizar margen, cartera, recaudo y rentabilidad comercial.

Diseñar planes de acción frente a desviaciones del presupuesto.

Coordinar estrategias de mercadeo y generación de demanda.

Mantener lectura permanente del mercado de salud y dispositivos médicos.

Analizar movimientos de competidores, clientes y canales.

Fortalecer procesos, herramientas y rutinas comerciales.

Presentar informes ejecutivos periódicos a Gerencia General.

LIDERAZGO Y EQUIPO
La posición tendrá liderazgo sobre una estructura aproximada de 13 personas, integrada por:

• 4 Ejecutivos Comerciales.
• 4 Asistentes Comerciales.
• Equipo de Publicidad: 1 Coordinador y 3 Asistentes.
• Equipo de Mercadeo: 1 Coordinador.

El cargo deberá desarrollar capacidades, elevar productividad, establecer rutinas de seguimiento y mantener claridad sobre responsabilidades, metas y resultados.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo comercial: para movilizar equipos hacia objetivos exigentes de crecimiento.

Visión de negocio: para conectar ventas, margen, mercado y rentabilidad.

Orientación a resultados: indispensable para responder directamente por presupuesto y crecimiento.

Negociación e influencia: necesarias para desarrollar clientes, distribuidores y alianzas.

Pensamiento estratégico: para identificar oportunidades y definir prioridades.

Capacidad analítica: para interpretar indicadores y tomar decisiones comerciales.

Comunicación ejecutiva: para relacionarse con Gerencia, clientes y equipos.

Capacidad de ejecución: para convertir estrategia en acciones concretas.

Desarrollo de equipos: para elevar competencias, disciplina y productividad.

Adaptabilidad: importante en una compañía en expansión y transformación.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento del presupuesto comercial.

Crecimiento de ventas nacionales.

Margen y rentabilidad.

Recaudo y comportamiento de cartera.

Cumplimiento de forecast.

Apertura de nuevos clientes.

Desarrollo de distribuidores.

Conversión de oportunidades.

Retención de clientes.

Productividad del equipo.

Cumplimiento por región y ejecutivo.

Impacto de las estrategias de Mercadeo y Publicidad sobre generación de demanda.

Beneficios

COMPENSACIÓN
Salario básico mensual, de acuerdo con experiencia, formación, trayectoria sectorial y nivel de ajuste al perfil.

Durante los primeros 4 meses, incentivo mensual garantizado de COP $5.000.000 adicionales al salario básico.

Esto representa una alta compensación mensual garantizada inicial de salario mas variable.

A partir del quinto mes aplica el salario básico más el esquema variable definido.

Variable mensual por cumplimiento del presupuesto comercial.

Ingreso variable objetivo para desempeño esperado de aproximadamente COP $10.000.000 mensuales.

Comisiones sin techo, por lo que el ingreso puede aumentar de acuerdo con el nivel de sobrecumplimiento.

Liderazgo de una estructura comercial, de Mercadeo y Publicidad.

Alta exposición a decisiones estratégicas del negocio.

Participación directa en crecimiento, expansión y desarrollo nacional.

Cobertura de gastos de viaje, alojamiento y alimentación durante desplazamientos laborales.

Oportunidad de liderar una operación B2B consolidada dentro del sector salud.

CONDICIONES DEL CARGO
Base de trabajo: Cali y Alrededores.

Se requiere residencia actual en Cali o alrededores disponibilidad para vinculación presencial.

Modalidad: 100 % presencial.

No contempla modalidad híbrida ni remota.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Reporta directamente a Gerencia General.

Fecha estimada de ingreso: 1 de diciembre de 2026.

Si tienes trayectoria comercial en el sector salud, experiencia B2B y capacidad real para liderar equipos, desarrollar mercados y responder por resultados nacionales, queremos conocer tu perfil.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.