Gerente de cuenta clave

Integra Soluciones; Soplaviento; Hybrid; COP 93,000,000 - 144,667,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios laborales de ley

Modalidad híbrida

Herramientas de trabajo

Formación y relacionamiento con fabric

Desarrollo profesional en sector tech

Job summary

Integra Technologies busca un KAM Senior / Ejecutivo(a) Comercial para su operación en Ecuador con enfoque Peruano. Desarrollarás relaciones con clientes corporativos, identificarás oportunidades y gestionarás el portafolio de soluciones tecnológicas.

El rol requiere ventas consultivas, gestión de cuentas y capacidad de negociación para alcanzar objetivos comerciales y de rentabilidad, con modalidad híbrida y viajes según necesidades.

Qualifications

• Experiencia en sector tecnológico y ventas B2B.
• Ventas consultivas de soluciones y servicios tecnológicos.
• Gestión de pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Desarrollo de cuentas estratégicas y relaciones a largo plazo.
• Disponibilidad para desplazamientos y viajes comerciales.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Identificar y generar nuevas oportunidades en mercado peruano.
• Realizar venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
• Comprender necesidades del cliente y articularlas con el portafolio de Integra.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar el pipeline.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Ventas consultivas

Negociación

Prospección de nuevos negocios

Relación con fabricantes

Inglés intermedio-avanzado

Education

Universidad / Carrera Profesional

Job description

EJECUTIVO COMERCIAL DE TECNOLOGÍA PERÚ

Ubicación: Quito, Ecuador

Modalidad: Híbrida

Área: Comercial

Empresa: Integra Technologies

Sobre el cargo

En Integra Technologies nos encontramos en búsqueda de un(a) KAM Senior / Ejecutivo(a) Comercial para nuestra operación en Ecuador.

Buscamos un profesional con experiencia en el sector tecnológico y ventas B2B, orientado al desarrollo de clientes corporativos, generación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de cuentas estratégicas.

La posición tendrá un rol comercial integral, con interacción permanente con clientes, fabricantes, aliados estratégicos y las diferentes áreas internas de Integra.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes corporativos y cuentas estratégicas en Perú, identificando oportunidades de negocio, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de Integra y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad establecidos.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado peruano.
• Realizar venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
• Comprender las necesidades del cliente y articularlas con las soluciones del portafolio de Integra.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
• Realizar seguimiento integral al pipeline comercial y a las oportunidades asignadas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas.
• Coordinar con Preventa, Ingeniería, Licitaciones, Compras y demás áreas involucradas en cada oportunidad.
• Participar en reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.
• Desarrollar oportunidades con fabricantes, distribuidores, integradores y aliados estratégicos.
• Realizar seguimiento al forecast y cumplimiento de las metas comerciales.
• Mantener actualizada la información comercial y de oportunidades en las herramientas definidas por la compañía.
• Elaborar reportes de gestión comercial e indicadores de las cuentas asignadas.
• Participar en actividades comerciales, eventos, reuniones con fabricantes y actividades de generación de demanda.
• Contribuir al posicionamiento y crecimiento de Integra en el mercado peruano.

Requisitos

• Profesional en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años en cargos comerciales B2B, preferiblemente en empresas del sector tecnológico.
• Experiencia en venta de soluciones de tecnología, infraestructura TI, networking, telecomunicaciones, seguridad, datacenter o soluciones empresariales.
• Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimiento y experiencia en procesos de venta consultiva.
• Experiencia en relacionamiento con clientes de nivel medio y ejecutivo.
• Manejo de pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Desirable experiencia trabajando con fabricantes, distribuidores, integradores o canales tecnológicos.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Disponibilidad para desplazamientos y viajes comerciales cuando se requiera.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona comercial, estratégica y orientada a resultados, con capacidad para generar relaciones de confianza con clientes y transformar necesidades de negocio en oportunidades comerciales.

Debe contar con capacidad de negociación, comunicación efectiva, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Valoramos especialmente la experiencia en el ecosistema tecnológico, el conocimiento del mercado B2B y la capacidad para desarrollar relaciones con clientes y aliados estratégicos.

Ofrecemos

• Contrato laboral de acuerdo con la legislación peruana.
• Salario competitivo de acuerdo con experiencia y perfil.
• Esquema de compensación variable sujeto al cumplimiento de objetivos comerciales.

Beneficios

• Beneficios laborales de ley.
• Modalidad híbrida.
• Herramientas de trabajo.
• Formación y relacionamiento con fabricantes tecnológicos.
• Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía del sector tecnológico con presencia regional.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente