Gerente de cuenta clave

Integra Soluciones; Magdalena; Hybrid; COP 111,111,000 - 166,667,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad híbrida

Beneficios laborales según ley

Oportunidad de desarrollo profesional

Job summary

Integra Technologies busca un KAM Senior para liderar la gestión de relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas en Perú. Se enfocará en ventas B2B de soluciones tecnológicas, desarrollo de negocio y oportunidades de crecimiento dentro del portafolio de Integra.

La posición es híbrida en Lima, con interacción con fabricantes, aliados estratégicos y áreas internas. Se valora experiencia en consultas técnicas, forecasting y capacidad para cerrar negocios complejos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en cargos comerciales B2B.
• Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas e infraestructuras TI.
• Gestión de cuentas corporativas y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en ventas consultivas y procesos de oportunidad.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
• Identificar oportunidades en el mercado peruano.
• Realizar ventas y presentar propuestas técnicas.
• Coordinar con preventa, ingeniería, licitaciones y compras.
• Desarrollar relaciones con fabricantes, distribuidores e interesados.
• Dar seguimiento al pipeline y cumplir metas comerciales.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocios

Relaciones con clientes

Education

Administración

Ingeniería

Marketing

Negocios

Telecomunicaciones

Sistemas

Job description

EJECUTIVOCOMERCIALDETECNOLOGÍAPERÚUbicación:Lima,PerúModalidad:HíbridaÁrea:ComercialEmpresa:IntegraTechnologies

Sobre el cargo En Integra Technologies nos encontramos en búsqueda de un(a) KAM Senior/Ejecutivo(a) Comercial para nuestra operación en Perú. Buscamos un profesional con experiencia en el sector tecnológico y ventas B2B, orientado al desarrollo de clientes corporativos, generación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de cuentas estratégicas. La posición tendrá un rol comercial integral, con interacción permanente con clientes, fabricantes, aliados estratégicos y las diferentes áreas internas de Integra.

Objetivo del cargoDesarrollarygestionarrelacionescomercialesconclientescorporativosycuentasestratégicasenPerú,identificandooportunidadesdenegocio,posicionandoelportafoliodesolucionestecnológicasdeIntegrayasegurandoelcumplimientodelosobjetivoscomercialesyderentabilidadestablecidos.

PrincipalesresponsabilidadesGestionarydesarrollarunacarteradeclientescorporativosycuentasestratégicas.Identificarygenerarnuevasoportunidadescomercialesenelmercadoperuano.Realizarventaconsultivadesolucionesyserviciostecnológicos.ComprenderlasnecesidadesdelclienteyarticularlasconlassolucionesdelportafoliodeIntegra.Desarrollarrelacionescomercialesdelargoplazoconclientesytomadoresdedecisión.Realizarseguimientointegralalpipelinecomercialyalasoportunidadesasignadas.Elaborarypresentarpropuestascomercialesencoordinaciónconlasáreasinternas.CoordinarconPreventa,Ingeniería,Licitaciones,Comprasydemásáreasinvolucradasencadaoportunidad.Participarenreuniones,presentacionesynegociacionesconclientes.Identificaroportunidadesdecross-sellingyup-sellingdentrodelascuentasasignadas.Desarrollaroportunidadesconfabricantes,distribuidores,integradoresyaliadosestratégicos.Realizarseguimientoalforecastycumplimientodelasmetascomerciales.Manteneractualizadalainformacióncomercialydeoportunidadesenlasherramientasdefinidasporlacompañía.Elaborarreportesdegestióncomercialeindicadoresdelascuentasasignadas.Participarenactividadescomerciales,eventos,reunionesconfabricantesyactividadesdegeneracióndedemanda.ContribuiralposicionamientoycrecimientodeIntegraenelmercadoperuano.

RequisitosProfesionalenAdministración,Ingeniería,Marketing,Negocios,Telecomunicaciones,Sistemasocarrerasrelacionadas.Experienciamínimade5añosencargoscomercialesB2B,preferiblementeenempresasdelsectortecnológico.Experienciaenventadesolucionesdetecnología,infraestructuraTI,networking,telecomunicaciones,seguridad,datacenterosolucionesempresariales.Experienciaengestióndecuentascorporativasydesarrollodenuevosnegocios.Conocimientoyexperienciaenprocesosdeventaconsultiva.Experienciaenrelacionamientoconclientesdenivelmedioyejecutivo.Manejodepipeline,forecasteindicadorescomerciales.Deseableexperienciatrabajandoconfabricantes,distribuidores,integradoresocanalestecnológicos.Inglésintermedio-avanzado.Disponibilidadparadesplazamientosyviajescomercialescuandoserequire.

PerfilquebuscamosBuscamosunapersonacomercial,estratégicayorientadaaresultados,concapacidadparagenerarrelacionesdeconfianzaconclientesytransformarnecesidadesdenegocioenoportunidadescomerciales.Debecontarconcapacidaddenegociación,comunicaciónefectiva,autonomíayorientaciónalcumplimientodeobjetivos.Valoramosespecialmentelaexperienciaenelecosistematecnológico,elconocimientodelmercadoB2Bylacapacidadparadesarrollarrelacionesconclientesyaliadosestratégicos.

OfrecemosContratolaboraldeacuerdoconlalegislaciónperuana.Salariocompetitivodeacuerdoconexperienciayperfil.Esquemadecompensaciónvariablesujetoalcumplimientodeobjetivoscomerciales.Beneficioslaboralesdeley.Modalidadhíbrida.Herramientasdetrabajo.Formaciónyrelacionamientoconfabricantestecnológicos.Oportunidaddedesarrolloprofesionaldentrodeunacompañíadelsectortecnológicoconpresenciaregional.Sitienesexperienciacomercialentecnología,disfrutasdesarrollarnegociosyconstruirrelacionesdelargoplazoconclientescorporativos,teinvitamosaparticiparennuestroprocesodeselección.

Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente