Gerente Comercial

Nisum; Colombia; On-site; COP 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Certificaciones constantes

Ambiente de trabajo colaborativo

Proyectos internacionales

Job summary

Una empresa de consultoría tecnológica busca un profesional en ventas consultivas para impulsar el crecimiento en Colombia. El rol implica desarrollo de nuevos negocios, gestión de relaciones con ejecutivos senior y la construcción de un pipeline sólido en el sector tecnológico. Se requiere 8+ años de experiencia en ventas TI, habilidad para dialogar con ejecutivos en tecnología y conocimiento en transformación digital. Ofrecemos un entorno multicultural y oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• 8+ años de experiencia en ventas consultivas TI.
• Experiencia comprobada en apertura de mercado en clientes corporate y enterprise.
• Habilidad para dialogar con ejecutivos senior en tecnología.
• Conocimiento de tendencias digitales y transformación digital.
• Experiencia en ciclos comerciales complejos.

Responsibilities

• Desarrollar y cerrar nuevos negocios en el sector tecnológico.
• Construir un pipeline sólido enfocado en empresas grandes.
• Mantener relaciones estratégicas y posicionamiento ejecutivo.
• Coordinar estimaciones y propuestas técnicas de alta calidad.
• Administrar cuentas existentes y anticipar riesgos comerciales.

Skills

Manejo de relaciones ejecutivas

Negociación efectiva

Autonomía

Comunicación excepcional

Cumplimiento de metas

Job description

Nisum somos Success Builders: más de 2.000 profesionales que construimos éxito a través de la tecnología en 7 países, especializándonos en consultoría digital, desarrollo con IA y soluciones a medida para empresas líderes globales. Acompañamos a cada cliente con un enfoque consultivo que va más allá del código: entendemos contextos, anticipamos desafíos y generamos impacto real.

En Nisum serás parte de una cultura inclusiva y multicultural donde invertimos en tu desarrollo técnico con certificaciones constantes, valoramos tu conocimiento en tech talks y cuidamos tu bienestar con beneficios integrales que marcan la diferencia. Únete a nosotros y potencia tu talento mientras transformas organizaciones y comunidades.

Propósito del Rol

Impulsar el crecimiento de Nisum Colombia mediante el desarrollo y cierre de nuevos negocios en el sector tecnológico, posicionando a la compañía como un socio estratégico para organizaciones de gran tamaño dentro del mercado colombiano. El rol exige una combinación sólida de visión estratégica, ejecución comercial directa y capacidad para relacionarse con ejecutivos senior del mundo TI.

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Negocios (Hunting Intensivo)
• Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales para servicios TI: IA, desarrollo de software, data & analytics, modernización tecnológica, experiencia digital y agilidad.
• Construir un pipeline sólido enfocado en empresas grandes y complejas, sin restricción sectorial: bancos, aseguradoras, retail, aerolíneas, telcos, consumo masivo, logística, utilities, salud, entre otras industrias enterprise.
• Comprender desafíos transversales tecnológicos relevantes para compañías de gran escala: escalabilidad, modernización, eficiencia operativa, integración, experiencia digital, seguridad.
• Sostener conversaciones de alto nivel con CIOs, CTOs, CDOs, VPs de Tecnología, gerentes de Arquitectura, líderes de Desarrollo y directivos digitales.
• Relaciones estratégicas y posicionamiento ejecutivo
• Activar y expandir redes en el mercado colombiano, conectándose con ecosistemas corporativos, tecnológicos, gremiales y empresariales.
• Representar a Nisum en espacios ejecutivos, asociaciones, cámaras, gremios, comités de innovación y eventos del sector TI. Desarrollar vínculos de largo plazo basados en confianza, credibilidad y capacidad de ejecución.
• Posicionar la propuesta de valor global de Nisum de manera clara, moderna y diferenciada.
• Gestión del ciclo comercial completo
• Levantar necesidades de negocio y problemas tecnológicos del cliente con precisión consultiva.
• Coordinar internamente estimaciones, diseños de solución y propuestas técnicas y comerciales de alta calidad.
• Presentar propuestas ejecutivas, liderar negociaciones y lograr acuerdos que generen valor y sostenibilidad.
• Formalizar cierres comerciales mediante contratos, órdenes de compra u otros instrumentos necesarios.
• Mantener comunicación clara, transparente y ejecutiva durante todo el proceso comercial.
• Acompañamiento y Mantención de Cartera
• Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento orgánico y nuevos servicios.
• Anticipar riesgos comerciales y resolver problemas de relacionamiento que puedan afectar acuerdos o continuidad del servicio.
• Ser sponsor comercial ante cuentas estratégicas, asegurando continuidad, satisfacción y visión de largo plazo.
• Coordinación Interna con Áreas Clave

Marketing Global y Regional

• Alinear esfuerzos comerciales con Marketing Regional, asegurando coherencia con la estrategia, el posicionamiento y la narrativa corporativa de Nisum.
• Integrar lineamientos globales en campañas, mensajes y tácticas comerciales locales.

Delivery y Prácticas

• Trabajar estrechamente con nuestras áreas de Delivery y Prácticas para el desarrollo de propuestas técnicas, arquitecturas de solución y estimaciones.
• Realizar traspasos posteriores a cada cierre, garantizando claridad, continuidad y altos estándares de calidad en la ejecución del servicio.
• Mantener coordinación permanente para asegurar que las expectativas del cliente se cumplan o superen.

Alineación Corporativa Global

• Ejecutar la estrategia comercial de Colombia en línea con los lineamientos regionales y globales de Nisum.
• Reportar pipeline, forecast y resultados a la Gerencia General y stakeholders globales.

Requisitos del Rol

Experiencia y Conocimiento Técnico

• 8+ años de experiencia en ventas consultivas TI (excluyente).
• Experiencia comprobable abriendo mercado en clientes corporate y enterprise en Colombia.
• Habilidad para dialogar de igual a igual con ejecutivos senior del mundo tecnológico.
• Conocimiento de tendencias digitales, arquitecturas modernas, servicios de desarrollo, data, nube y transformación digital.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de larga duración.

Habilidades Clave

• Excelente manejo de relaciones ejecutivas y networking profesional.
• Negociador firme, estratégico y orientado a cierres efectivos.
• Alta autonomía, disciplina comercial y capacidad de priorización.
• Comunicación excepcional, tanto oral como escrita.
• Foco permanente en resultados, cumplimiento de metas y generación de pipeline.

¿Qué te ofrecemos?

• Pertenecer a una empresa internacional y multicultural que apoya la diversidad.
• Formar parte de proyectos internacionales con presencia en Norteamérica, Pakistán, India y Latam.
• Entorno de trabajo con amplia experiencia en trabajo remoto y distribuido, usando metodologías ágiles.
• Cultura de constante aprendizaje y desarrollo en tecnologías actuales.
• Ambiente agradable y colaborativo, con foco en el trabajo en equipo.
• Acceso a plataformas de aprendizaje, certificaciones Google Cloud, Databricks, Tech Talks, etc.
• Formar parte de diversas iniciativas y participación continua en actividades internas y externas de innovación, hackathon, tecnología, agilidad, charlas, webinars, bienestar y cultura con posibilidades no solo de participar sino de ser expositor.
• Además, al residir en Colombia podrás acceder a los beneficios correspondientes a nuestro centro.

Igualdad de Oportunidades

Nisum es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos orgullosos de nuestros esfuerzos continuos para promover la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo.