Alliance Partner Lead

Nubiral; Colombia; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Días Nubiral

Cumpleaños libre

Licencia por adopción de mascotas

Formación continua

Apoyo familiar

Job summary

Nubiral, líder en transformación tecnológica en Colombia, busca un Alliance Partner Lead para impulsar el ecosistema de alianzas y convertirlo en motor de crecimiento. Serás responsable de identificar oportunidades, gestionar relaciones con hyperscalers y partners tecnológicos, y alinear la estrategia de alianzas con las prioridades de negocio.

Trabajarás estrechamente con Comercial, Preventa y Marketing para ejecutar planes de GTM, maximizar fondos de marketing y definir incentivos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años en alianzas tecnológicas en la industria.
• Conocimientos de desarrollo de canales y estrategias GTM.
• Conocimientos de AWS, Azure, Google Cloud u OCI.
• Enfoque comercial sólido, proactivo y orientado a resultados.
• Experiencia trabajando con AWS, Microsoft, Google es valorada.

Responsibilities

• Liderar el ecosistema de alianzas para impulsar el crecimiento.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas alineada con objetivos.
• Gestionar alianzas con hyperscalers y partners tecnológicos.
• Trabajar con equipos comerciales, preventa y marketing para generación de demanda.
• Identificar programas de incentivos y fondos de aceleración.

Skills

Alianzas estratégicas

Enfoque comercial

Proactividad

Resiliencia

Education

Graduado/a en áreas afines

Tools

AWS

Azure

Google Cloud

OCI

Job description

En Nubiral seguimos creciendo y queremos que te sumes a nuestro equipo de expertos! Nos entusiasma la innovación, los desafíos constantes y trabajar con los mejores talentos del mercado.

Estamos buscando a una persona que se incorpore a nuestro equipo de Alianzas en Colombia como Alliance Partner Lead.

¿Qué desafíos te esperan en este rol?

• Liderar el ecosistema de alianzas de Nubiral para convertirlo en un acelerador de crecimiento, generando acceso a nuevas oportunidades, clientes y capacidades.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas de Nubiral, alineada con la estrategia de negocio, las prioridades comerciales y las capacidades que la compañía busca desarrollar.
• Desarrollar y gestionar estratégicamente las alianzas clave, especialmente con hyperscalers y partners tecnológicos, construyendo relaciones de largo plazo.
• Lograr que las alianzas sean motores de crecimiento, identificando nuevas oportunidades de negocio. Lograr que el ecosistema de partners multiplique la capacidad del equipo comercial.
• Trabajar junto con el equipo Comercial, Preventa y Marketing en la definición y ejecución de acciones de generación de demanda.
• Desarrollar planes de GTM conjunto con las alianzas. Maximizar el uso y retorno de los fondos de marketing.
• Identificar, gestionar y maximizar programas de incentivos, fondos de aceleración y beneficios
• Identificar nuevas capacidades, competencias y certificaciones que sean habilitadoras de oportunidades, nuevos mercados y fondos de aceleración.
• Graduado/a de carreras afines
• Experiencia previa en la industria de tecnología, con un mínimo de 4 años de especialización en el mercado.
• Conocimientos en desarrollo de Canales.
• Conocimientos sobre conceptos Cloud (AWS, Azure, Google, OCI)
• Experiencia en la gestión de programas de especialización e incentivos de aceleración de ventas.
• Se valora experiencia habiendo trabajado en AWS, Microsoft, Google.
• Experiencia de trabajo con otras regiones.
• Profesional con enfoque comercial sólido, proactivo y resiliente, capaz de innovar y orientarse a resultados.

Será valorado

• Certificaciones específicas MSFT, AWS, Google, OCI
• Contactos en fabricantes AWS, MSFT y Google en todos o algunos de estos países: Argentina, Chile, Colombia y México.

Sumarte a la experiencia Nubiral es:

• Tiempo para vos: contás con días Nubiral para disfrutar como vos quieras.
• Día de cumpleaños off
• Licencia por adopción de mascotas.
• Formación continua: certificaciones afines cubiertas.
• Acompañamiento en momentos importantes para tu familia: regalo por nacimiento, cumple de hijos/as off.
• Inclusión, innovación y trabajo en equipo son la base de nuestro éxito. Apostamos a la evolución constante, compartimos ideas con generosidad y nos divertimos mientras trabajamos.