Fleets Commercial Lead

Inchcape Américas; Bogotá; On-site; COP 9,000,000 - 14,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Cultura colaborativa

Desarrollo continuo

Recompensas globales y locales

Job summary

Una empresa global de movilidad busca un Fleets Commercial Lead en Bogotá. En este rol, serás responsable de identificar oportunidades B2B y liderar procesos de venta para negocios de flotas. Se valoran habilidades de comunicación, liderazgo, y al menos 3 años de experiencia en ventas B2C y B2B. Además, ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo con oportunidades de desarrollo continuo y recompensas. Si estás listo para hacer un impacto en la movilidad, ¡postúlate con nosotros!

Qualifications

• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas B2C y B2B.
• Disponibilidad para atender eventos de marca los fines de semana.
• Excelente comunicación y capacidad analítica.
• Capacidad para gestionar objeciones y liderar iniciativas de mejora.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades B2B en pymes y grandes cuentas.
• Acompañar a la red de concesionarios en la prospección de clientes B2B.
• Liderar el proceso completo de venta: diagnóstico, propuesta de valor, cotización y cierre.
• Asegurar la correcta legalización de los negocios B2B, verificación de políticas y documentación.
• Capacitar y orientar a los equipos comerciales de concesionarios en el modelo de venta flota.
• Liderar el proceso completo de venta: diagnóstico, propuesta de valor, cotización, negociación, cierre y entrega.

Skills

Conocimiento sólido en negocios de flotas

Excelentes habilidades de comunicación

Fuertes habilidades analíticas

Habilidad para gestionar conflictos

Relación y manejo de objeciones

Capacidad de análisis de datos

Manejo intermedio de Excel

Tools

Excel

Job description

Fleets Commercial Lead

Ubicación: Bogotá, Colombia

Modalidad: Presencial - Full Time

¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global? En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.

Únete a Inchcape Colombia, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.

Lo que harás

• Identificar y desarrollar oportunidades B2B en pymes, grandes cuentas y clientes corporativos
• Acompañar a la red de concesionarios en la prospección de clientes B2B, brindando lineamientos comerciales, argumentación y enfoque estratégico del negocio flota
• Apoyar activamente los procesos de negociación y cierre de negocios corporativos de alto volumen o complejidad
• Asegurar la correcta legalización de los negocios B2B, verificando cumplimiento de políticas comerciales, documentación, condiciones financieras y procesos internos
• Capacitar y orientar a los equipos comerciales de concesionarios en el modelo de venta flota, mejores prácticas y manejo de clientes corporativos
• Liderar el proceso completo de venta: diagnóstico, propuesta de valor, cotización, negociación, cierre y entrega

Acerca de ti

• Conocimiento sólido en negocios de flotas, Sector automotriz, Ventas consultivas o corporativas
• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y capacidad para interactuar con usuarios
• Fuertes habilidades analíticas para interpretar métricas operativas, generar reportes accionables y proponer mejoras
• Habilidad para gestionar conflictos, resolver problemas de manera eficiente y liderar iniciativas de mejora continua
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas B2C y B2B
• Excelente relacionamiento y capacidad para el manejo de objeciones, alta capacidad de análisis de datos, conocimientos básicos de marketing
• Enfoque a la consecución de resultados, disposición para trabajar con equipos multidisciplinarios, manejo intermedio de Excel y disponibilidad para atender eventos de marca los fines de semana

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Información adicional Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.