Sales Team Lead / Usados

Inchcape Américas; Bogotá; On-site; COP 89,280,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

Inchcape Colombia busca un/a Sales Team Lead para la Línea de Usados, con el objetivo de ejecutar el plan de ventas, mantener y desarrollar clientes y aumentar ingresos y rentabilidad. Participarás colaborando con áreas internas para satisfacer necesidades y cumplir metas de ventas basadas en KPI definidos.

Se requiere profesional en ingeniería industrial, administración, mercadeo o afines y 3–5 años de experiencia en automotriz, con enfoque en resultados y negociación.

Qualifications

• Título universitario o profesional en ingeniería industrial, administración de empresas, mercadeo o carreras afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en el área y sector automotriz, con desempeño en ventas (sales).
• Enfoque en visión de negocio, atención al detalle y orientación a resultados.

Responsibilities

• Liderar el plan de negocio y diversificación de canales para posicionar la marca en el mercado.
• Definir objetivos de prospección de clientes mensuales por canales y tipo de venta.
• Analizar KPIs de experiencia de cliente para diseñar planes de mejora.
• Garantizar un estándar de atención en todos los sites bajo la gerencia.
• Asegurar un proceso comercial que brinde una experiencia de cliente adecuada y cuide la imagen de los sites.
• Realizar reportes de ventas semanalmente según formato definido.
• Cumplir con procesos e ICs de la línea comercial del Retail.
• Garantizar que cada vehículo salga con productos de valor agregado (seguros, financiamiento, accesorios).
• Asegurar exhibiciones de vehículos acordes a las necesidades del mercado

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Análisis de KPIs

Negociación

Gestión de equipos

Education

Profesional en Ingeniería Industrial / Administración de Empresas / Mercadeo

Job description

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Únete a Inchcape Colombia, parte de la compañía global Inchcape.

Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchas oportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.

Nuestro equipo de Retail busca un/a Sales Team Lead Para nuestra Linea de Usados para unirse a Inchcape. El propósito de este rol es ejecutar el plan de ventas para mantener y desarrollar los clientes actuales, así como adquirir nuevos clientes. Tendrás a tu cargo brindar una experiencia única al cliente, desarrollando y ejecutando un plan de acción para cada uno basado en su hoja de ruta y trabajando de manera colaborativa con las áreas internas para facilitar el cumplimiento de sus necesidades. Deberás incrementar los ingresos, la rentabilidad y el flujo de caja de la compañía de acuerdo con los KPI establecidos, cumpliendo con las metas de ventas definidas para cada canal. Es fundamental un profundo conocimiento del mercado: todas las decisiones estratégicas deberán estar respaldadas por datos e información relevante para impulsar el desarrollo del negocio.

Lo que harás:

• Liderar el plan de negocio y la diversificación de canales con el objetivo de posicionarse a la vanguardia del mercado.
• Definir los objetivos de prospección de clientes mes a mes en base al modelo comercial Inchcape, desglosado por canales, por capas del embudo y por tipo de venta.
• Analizar indicadores de desempeño (KPIs) relacionados con la experiencia del cliente para diseñar planes de mejora.
• Garantizar un estándar de atención en cada uno de los sites bajo la responsabilidad de la gerencia.
• Asegurar un proceso comercial que garantice una experiencia de cliente adecuada, además de cuidar la imagen de los sites y sus equipos.
• Realizar semanalmente el reporte de ventas según formato definido
• Asegurar el cumplimiento de cada uno de los procesos e IC´S relacionados con la línea comercial del Retail.
• Garantizar que ningún vehículo salga sin productos de valor agregado (seguros, financiamiento, accesorios, etc).
• Asegurar que las exhibiciones de vehículos sean las adecuadas según las necesidades del mercado

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Educación Mínima: Profesional en ingeniería industrial, Administración de empresas, Mercadeo, Negocios Carreras Afines
• Experiencia Previa: Experiencia de 3 a 5 años en el area y sector Automotriz, Deseable performance Sales
• Vision del negocio y atención a los detalles.
• Orientación a resultados.
• Lectura y analisis de indicadores de negocio.
• Gestion y acompañamiento de equipos comerciales.
• Habilidades de negociación.
• Manejo de objeciones.
• Entendimiento y manejo de clientes.
• Comunicación clara y directa.
• Tolerancia a la presión.

En Inchcape están construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Descubre más en www.inchcape.com

Información adicional

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.