Enterprise Account Executive - LATAM

Orquest; Bogotá; Remote; COP 198,092,000 - 396,183,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico completo

Plataforma OpenUp para bienestar

Cobee para retribución flexible

Clases de idiomas

Modelo de trabajo flexible

Job summary

Orquest busca un Enterprise Account Executive para liderar ventas SaaS B2B en España y LATAM. Gestionarás cuentas enterprise, cerrarás acuerdos complejos y expandirás relaciones con retailers innovadores a nivel global.

El rol requiere capacidad de gestionar ciclos largos, entender CRM y colaborar con equipos de producto y marketing. Ubicación LATAM, con flexibilidad de viaje y trabajo remoto. Idiomas: Español e Inglés fluido.

Qualifications

• Experiencia en ventas SaaS B2B y cuentas Enterprise.
• Gestión de ciclos de venta complejos e internacionales.
• Dominio de CRM y procesos de venta estructurados.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes enterprise en España y LATAM, cerrando acuerdos estratégicos.
• Gestionar y expandir cuentas retail y clientes clave para retención y upsell.
• Desarrollar planes de cuenta a 6–12 meses con métricas y ROI.
• Liderar RFPs y negociaciones enterprise para alianzas duraderas.
• Construir relaciones con stakeholders y socios estratégicos del sector.

Skills

Ventas SaaS B2B

Gestión de cuentas enterprise

Inglés y Español fluidos

Ciclos de venta largos

Orientación CRM

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Orquest nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas, tanto clientes como empleados, y nuestro software está creado precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la IA y el machine learning al servicio de las tiendas para que siempre tengan al empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.

Estamos creciendo a nivel internacional y buscamos un/a Enterprise Account Executive ubicado/a en Latinoamérica que nos ayude hacer crecer clientes globales de retail en España y LATAM, a la vez que amplía las relaciones con algunos de los retailers más innovadores del mundo.

Cómo marcarás la diferencia

• Captar nuevos clientes enterprise: Gestionarás el ciclo de ventas completo en España y LATAM, hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
• Hacer crecer cuentas estratégicas: Gestionarás y ampliarás cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional.
• Generar valor a largo plazo: Desarrollarás planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible.
• Liderar acuerdos complejos: Gestionarás RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo.
• Influir en el ecosistema retail: Construirás relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos de todo el sector.

Qué buscamos

• Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€ con una sólida mentalidad hunter–farmer
• Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR
• Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM.
• Soltura para gestionar ciclos de venta largos y complejos
• Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares)
• Imprescindible inglés y español fluidos | Se valorarán otros idiomas (p. ej., portugués)
• Resiliencia: Soltura para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise con perseverancia y una mentalidad orientada a soluciones.
• Ejecución y adaptabilidad: Gran capacidad de organización y de seguimiento. Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden variar.
• Mentalidad colaborativa: Persona que trabaja en equipo de forma transversal, comparte activamente sus aprendizajes, busca sinergias internas y colabora estrechamente con los equipos de producto, marketing y clientes.
• Ubicación: LATAM

Qué ofrecemos

Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento.

Un equipo global y diverso con una cultura colaborativa.

Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios.

Más allá del salario:

• Seguro médico completo.
• Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional.
• Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.).
• Clases de idiomas para que sigas creciendo.
• Modelo de trabajo flexible.