Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

MentorGo; Puerto Bogotá; On-site; COP 42,000,000 - 66,000,000; Full time

Job summary

MentorGo busca una persona con visión comercial y mentalidad de crecimiento para convertir oportunidades en negocios en un entorno B2B. El candidato ideal debe entender las necesidades del cliente, proponer soluciones de valor y gestionar todo el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, disciplina y autonomía para cumplir metas. El rol implica gestionar cuentas, establecer alianzas y ampliar mercados con enfoque en crecimiento

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o apertura de mercados.

Responsibilities

• Gestión de prospectos y oportunidades: contactar, calificar, priorizar y gestionar prospectos hasta su conversión en clientes.
• Ejecución de la actividad comercial: planificar y cumplir agenda de llamadas, reuniones y visitas.
• Venta consultiva: identificar problemas y proponer soluciones de valor para el negocio del cliente.
• Negociación y cierre comercial: gestionar oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
• Desarrollo de cuentas: cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Alianzas y convenios comerciales: identificar y ejecutar acuerdos para ampliar el mercado.
• Gestión de indicadores y resultados: cumplir metas y registrar interacciones en CRM.
• Inteligencia comercial: identificar nuevas necesidades y oportunidades de mercado.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Job description

En MentorGo buscamos una persona con visión comercial, mentalidad de crecimiento y capacidad para convertir oportunidades en negocios.

Queremos incorporar a alguien que no se limite a vender un producto o servicio, sino que tenga la capacidad de comprender los desafíos de los clientes, identificar oportunidades de negocio y construir soluciones que les generen valor. Una persona con iniciativa, disciplina comercial, orientación al cierre y motivación por superar sus resultados.

¿Cuál será tu propósito?

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y hacer crecer las cuentas existentes, mediante la gestión efectiva de prospectos, la venta consultiva, la identificación de necesidades, la construcción de alianzas estratégicas y el cierre de negocios. Contarás con herramientas de prospección que facilitarán la identificación de potenciales clientes; tu reto será convertir esos contactos en oportunidades reales y relaciones comerciales rentables.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestión de prospectos y oportunidades: contactar, calificar, priorizar y gestionar los prospectos identificados mediante las herramientas comerciales de la compañía, realizando seguimiento oportuno hasta su conversión en clientes.

• Ejecución de la actividad comercial: planificar y cumplir la agenda de llamadas, reuniones virtuales, visitas comerciales y demás actividades necesarias para avanzar en el proceso de venta.

• Venta consultiva: identificar los problemas, necesidades y objetivos de los clientes, comprender su operación y proponer soluciones que generen valor para su negocio.

• Negociación y cierre comercial: gestionar las oportunidades desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación, seguimiento y cierre efectivo.

• Desarrollo de cuentas: impulsar ventas cruzadas (cross-selling), profundización (up-selling) y nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales.

• Alianzas y convenios comerciales: identificar, estructurar y ejecutar acuerdos que permitan ampliar el mercado y generar nuevas fuentes de ingresos.

• Gestión de indicadores y resultados: cumplir las metas de actividad comercial, conversión y ventas definidas por la compañía; registrar las interacciones y mantener actualizado el CRM para garantizar la trazabilidad y el seguimiento de las oportunidades.

• Inteligencia comercial: identificar nuevas necesidades, segmentos y oportunidades de mercado, proponiendo acciones para fortalecer el crecimiento comercial.

¿Qué buscamos?

Una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o apertura de mercados; habilidades para identificar necesidades, negociar, gestionar objeciones y cerrar negocios; visión comercial para descubrir oportunidades más allá de la venta inicial; y disciplina, autonomía y orientación al cumplimiento de metas.

Valoramos especialmente la iniciativa, la persistencia comercial, la capacidad de ejecución y el interés genuino por resolver las necesidades de los clientes.