Closer de Ventas

Vivesmart; Colombia; Híbrido; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ViveSmart busca un closer de ventas con mentalidad consultiva para trabajar con dueños de negocios en Colombia. Se valorará experiencia en ventas B2B, cierre de programas de mentoría y coaching de alto impacto, y habilidad para conectar las necesidades del cliente con soluciones estratégicas.

La función requiere excelencia en comunicación, manejo de objeciones y capacidad para guiar a prospectos hacia decisiones de inversión importantes, manteniendo un enfoque humano y profesional.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas y cierre de ventas High Ticket.
• Experiencia en ventas B2B, ideal con dueños o ejecutivos.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Responsabilidades

• Conducir sesiones estratégicas con dueños y líderes empresariales.
• Identificar desafíos y convertirlos en oportunidades de transformación.
• Manejar objeciones y facilitar decisiones de inversión.
• Cerrar ventas de programas de mentoría, coaching y experiencias High Ticket.
• Mantener pipeline y reportes actualizados.
• Colaborar con Marketing para entender objeciones y comportamientos del mercado.

Conocimientos

Ventas consultivas

Ventas B2B

Cierre High Ticket

CRM

Herramientas

HubSpot u otros CRM

IA para ventas

Descripción del empleo

- Personas con mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente B2B y de Alto Valor.

- Experiencia implementando técnicas de cierres de ventas de programas de capacitación de alto impacto.

- Profesionales con capacidad para conversar con dueños de negocios, identificar sus necesidades y conectar sus desafíos con soluciones estratégicas.

- Personas orientadas a resultados, cómodas trabajando con metas comerciales, indicadores y comisiones.

- Vendedores que sepan escuchar, generar confianza, manejar objeciones y acompañar decisiones de inversión importantes.

- Personas disciplinadas, con mentalidad de crecimiento y alto nivel de responsabilidad personal.

En Vivesmart acompañamos a dueños de negocios establecidos a crecer con más claridad, liderazgo, productividad y libertad. Creamos experiencias, herramientas y estrategias que permiten a nuestros clientes dejar de vivir en piloto automático y empezar a diseñar un negocio y estilo de vida más alineado a su visión.

No somos una empresa tradicional de educación. Somos un ecosistema de transformación para líderes empresariales.

Buscamos un/a Closer de Ventas con mentalidad consultiva, excelente comunicación, criterio comercial y pasión por ayudar a dueños de negocios a tomar decisiones que transformen sus empresas.

Una persona que entienda que vender no se trata de presionar, sino de generar claridad, construir confianza y conectar a las personas correctas con las soluciones correctas.

Misión del Rol

Convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes de Vivesmart, mediante sesiones estratégicas de venta consultiva y seguimiento de las mismas que permitan comprender los desafíos, aspiraciones y necesidades de los dueños de negocios.

Esta posición será clave para impulsar el crecimiento comercial de Vivesmart, asegurando una experiencia de venta profesional, humana y alineada con nuestra metodología y estándares.

Principales Responsabilidades.

- Realizar sesiones estratégicas de venta con dueños de negocios y líderes empresariales.

- Identificar desafíos, necesidades, objetivos y oportunidades de transformación del prospecto.

- Presentar las soluciones de Vivesmart de acuerdo con el perfil y las necesidades del cliente.

- Manejar objeciones comerciales relacionadas con inversión, tiempo, prioridades y toma de decisiones.

- Facilitar decisiones de compra con claridad, confianza y profesionalismo.

- Cerrar ventas de programas de mentoría, consultoría y experiencias High Ticket.

• Mantener actualizado los reportes y herramientas utilizadas por el team.
• Dar feedback efectivo del resultado

Diagnóstico & Calificación Comercial

- Profundizar en la situación actual del negocio, sus retos y oportunidades.

- Identificar capacidad de inversión, urgencia, compromiso y disposición al cambio.

- Validar que el prospecto cumpla con el perfil de cliente ideal de Vivesmart.

- Reconocer cuándo un prospecto no está preparado o no califica para nuestras soluciones.

- Documentar información relevante para facilitar la incorporación y acompañamiento del cliente.

Seguimiento & Gestión de Oportunidades

- Dar seguimiento estratégico a prospectos que requieren más tiempo para tomar una decisión.

- Gestionar oportunidades comerciales dentro del CRM.

- Mantener información actualizada sobre conversaciones, acuerdos y próximos pasos.

- Recuperar oportunidades comerciales que no concretaron su decisión inicialmente.

- Asegurar una experiencia de seguimiento profesional, personalizada y oportuna.

Gestión Comercial & Resultados

- Dar su mejor versión por el cumplimiento de las metas de ventas y facturación establecidas.

- Monitorear indicadores como tasa de cierre, ventas generadas, ticket promedio y oportunidades activas.

- Analizar resultados individuales para identificar oportunidades de mejora.

- Mantener un pipeline comercial organizado y actualizado.

- Participar en revisiones de desempeño y planificación comercial.

- Trabajar junto al Setter para mejorar la calidad de las sesiones agendadas.

- Compartir retroalimentación sobre la calidad de los leads y oportunidades comerciales.

- Colaborar con Marketing en la identificación de objeciones, necesidades y comportamientos del mercado.

- Participar en campañas, lanzamientos y eventos comerciales.

- Contribuir a mejorar la experiencia del prospecto desde el primer contacto hasta el cierre.

- Identificar oportunidades para mejorar los procesos de venta y seguimiento.

- Proponer mejoras en discursos comerciales, presentaciones y herramientas de cierre.

- Aprovechar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la preparación, análisis y seguimiento comercial.

- Participar en entrenamientos, roleplays y sesiones de mejora continua.

- Buscar constantemente formas más smart de vender y generar valor.

- Cumplimiento consistente de las metas de ventas y facturación.

- Alta tasa de conversión de sesiones estratégicas calificadas.

- Experiencias de venta profesionales, consultivas y alineadas con Vivesmart.

- Pipeline comercial organizado y seguimiento efectivo.

- Mayor recuperación de oportunidades comerciales.

- Excelente comunicación y colaboración con el equipo comercial.

- Clientes que ingresan con claridad sobre la solución adquirida, sus compromisos y expectativas.

- Mejora continua en indicadores y habilidades comerciales.

Experiencia

- 3+ años de experiencia en ventas consultivas.

- Experiencia demostrable cerrando ventas High Ticket.

- Experiencia en ventas B2B, preferiblemente con dueños de negocios o ejecutivos.

- Experiencia en mentorías, coaching, educación ejecutiva, consultoría o servicios profesionales.

- Experiencia manejando sesiones comerciales por videollamada.

- Historial de cumplimiento de metas y resultados medibles.

- Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Herramientas

Ideal experiencia con:

- HubSpot u otros CRM

- Herramientas de inteligencia artificial

- Plataformas de seguimiento y análisis de KPIs

- Comunicación clara, persuasiva y profesional.

- Escucha activa y capacidad de hacer preguntas poderosas.

- Pensamiento estratégico y criterio comercial.

- Inteligencia emocional y empatía.

- Capacidad para generar confianza con empresarios.

- Negociación y manejo de objeciones.

- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

- Organización y seguimiento.

- Resiliencia y tolerancia a la frustración.

- Responsabilidad personal y disciplina.

- Capacidad para recibir retroalimentación y mejorar.

- Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.

Ciclo de Comunicación

- Participación en reuniones diarias y de enfoques

- Seguimiento diario de oportunidades, sesiones comerciales y prioridades.

- Coordinación continua con el Setter para revisar la calidad de los prospectos.

- Reunión semanal con el Líder Comercial.

- Participación en entrenamientos comerciales, roleplays y revisión de sesiones.

- Coordinación con el equipo de experiencia del cliente para asegurar una transición efectiva después del cierre.

- Participación en reuniones de Cool Results mensuales.

- Participación en revisiones estratégicas cada cuatrimestre.

- Presentación y seguimiento de métricas, aprendizajes y resultados comerciales.

Buscamos una persona:

- Que ame vender y generar resultados.

- Que disfrute conversar con dueños de negocios.

- Que sepa escuchar antes de presentar una solución.

- Que tenga hambre de crecimiento y excelencia comercial.

- Que sea disciplinada, responsable y orientada a metas.

- Que tenga confianza para hablar de inversiones importantes.

- Que entienda que una buena venta comienza con un buen diagnóstico.

- Que priorice relaciones de largo plazo sobre cierres a cualquier costo.

- Que disfrute trabajar en equipo y mejorar constantemente.

- Y que conecte genuinamente con nuestra misión de ayudar a dueños de negocios a vivir más súper productivos y felices.

En Vivesmart no buscamos simplemente alguien que cierre ventas. Buscamos alguien que ayude a los dueños de negocios correctos a tomar decisiones que transformen su futuro.