Ejecutivo De Desarrollo De Negocios

Mentorgo; Girardot; On-site; COP 8,000,000 - 16,000,000; Full time

Job summary

MentorGo busca un profesional enfocado a ventas B2B para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y crecer cuentas existentes a través de venta consultiva y cierre efectivo. Gestionarás prospectos, realizarás llamadas, reuniones y visitas comerciales para convertir oportunidades en ingresos.

La función exige visión comercial, disciplina y orientación a resultados, con desarrollo de alianzas y manejo de CRM para trazabilidad de oportunidades.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios.
• Capacidad para identificar necesidades y cerrar negocios.
• Habilidad para gestionar cuentas y alianzas estratégicas.

Responsibilities

• Gestión de prospectos y oportunidades desde contacto inicial hasta conversión en clientes.
• Planificar y cumplir agenda de llamadas, reuniones y visitas para avanzar el proceso de venta.
• Venta consultiva identificando problemas y proponiendo soluciones de valor.
• Negociación y cierre de negocios desde el primer contacto hasta propuesta final.
• Desarrollo de cuentas con ventas cruzadas y up-selling.
• Identificación y ejecución de alianzas comerciales para ampliar mercado.
• Gestión de indicadores y CRM para trazabilidad.
• Inteligencia comercial para nuevas necesidades y oportunidades.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Negociación

Tools

Salesforce CRM

HubSpot CRM

Job description

En MentorGo buscamos una persona con visión comercial, mentalidad de crecimiento y capacidad para convertir oportunidades en negocios.

Queremos incorporar a alguien que no se limite a vender un producto o servicio, sino que tenga la capacidad de comprender los desafíos de los clientes, identificar oportunidades de negocio y construir soluciones que les generen valor. Una persona con iniciativa, disciplina comercial, orientación al cierre y motivación por superar sus resultados.

¿Cuál será tu propósito?

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y hacer crecer las cuentas existentes, mediante la gestión efectiva de prospectos, la venta consultiva, la identificación de necesidades, la construcción de alianzas estratégicas y el cierre de negocios. Contarás con herramientas de prospección que facilitarán la identificación de potenciales clientes; tu reto será convertir esos contactos en oportunidades reales y relaciones comerciales rentables.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestión de prospectos y oportunidades: contactar, calificar, priorizar y gestionar los prospectos identificados mediante las herramientas comerciales de la compañía, realizando seguimiento oportuno hasta su conversión en clientes.

• Ejecución de la actividad comercial: planificar y cumplir la agenda de llamadas, reuniones virtuales, visitas comerciales y demás actividades necesarias para avanzar en el proceso de venta.

• Venta consultiva: identificar los problemas, necesidades y objetivos de los clientes, comprender su operación y proponer soluciones que generen valor para su negocio.

• Negociación y cierre comercial: gestionar las oportunidades desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación, seguimiento y cierre efectivo.

• Desarrollo de cuentas: impulsar ventas cruzadas (cross-selling), profundización (up-selling) y nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales.

• Alianzas y convenios comerciales: identificar, estructurar y ejecutar acuerdos que permitan ampliar el mercado y generar nuevas fuentes de ingresos.

• Gestión de indicadores y resultados: cumplir las metas de actividad comercial, conversión y ventas definidas por la compañía; registrar las interacciones y mantener actualizado el CRM para garantizar la trazabilidad y el seguimiento de las oportunidades.

• Inteligencia comercial: identificar nuevas necesidades, segmentos y oportunidades de mercado, proponiendo acciones para fortalecer el crecimiento comercial.

¿Qué buscamos?

Una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o apertura de mercados; habilidades para identificar necesidades, negociar, gestionar objeciones y cerrar negocios; visión comercial para descubrir oportunidades más allá de la venta inicial; y disciplina, autonomía y orientación al cumplimiento de metas.

Valoramos especialmente la iniciativa, la persistencia comercial, la capacidad de ejecución y el interés genuino por resolver las necesidades de los clientes.