DIRECTOR COMERCIAL

Universitaria Agustiniana; Bogotá; Presencial; COP 100.440.000 - 145.080.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Universitaria Agustiniana busca un líder comercial para dirigir equipos de admisiones y ventas, con enfoque en crecimiento de matrícula y cumplimiento de metas. La función exige experiencia en CRM, Excel y Power BI, así como habilidad en coordinación entre Comercial y Marketing.

Se valoran conocimientos en gestión de pipelines, forecast y análisis de indicadores para decisiones basadas en datos. Puesto presencial en Bogotá con horario amplio de oficina.

Formación

• 5 años mínimo liderando equipos comerciales.
• Experiencia en educación superior, servicios, BPO, Contact Center o ventas consultivas.
• Experiencia en cumplimiento de metas y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Dominio del embudo comercial (Lead → Contacto → Aplicación → Admisión → Matrícula) y CRM.
• Conocimiento en Revenue Management, planeación comercial y campañas.
• Excel avanzado y análisis de datos; Power BI es deseable.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial y de admisiones para cumplir metas institucionales.
• Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de la matrícula.
• Articular entre Comercial, Marketing, Admisiones y CRM para maximizar resultados.
• Garantizar calidad y confiabilidad de la información en CRM.
• Desarrollar coaching y fortalecimiento de asesores comerciales.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Gestión de embudo comercial

Análisis de indicadores

Excel avanzado

Power BI

Automatización comercial

Gestión de CRM

Educación

Profesional en Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Mercadeo / Economía / Negocios Internacionales

Especialización o Maestría en Gerencia Comercial / Mercadeo / Dirección de Ventas / BI

Herramientas

CRM software

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Área: Mercadeo y Comercial

¡Únete a nuestro equipo!

Requisitos y habilidades:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Mercadeo, Dirección de Ventas, Business Analytics, Inteligencia de Negocios o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales, preferiblemente en educación superior, servicios, BPO, Contact Center o sectores con procesos de venta consultiva.
• Experiencia demostrable en cumplimiento de metas comerciales, incremento de conversión y desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Dominio en gestión integral del embudo comercial (Lead ? Contacto ? Aplicación ? Admisión ? Matrícula).
• Experiencia en administración y optimización de CRM, control de pipeline, forecast comercial y análisis de indicadores de gestión.
• Conocimiento en Revenue Management, planeación comercial, diseño de estrategias de captación y optimización de campañas comerciales.
• Manejo avanzado de Excel y análisis de datos. Deseable experiencia en Power BI, dashboards ejecutivos y herramientas de automatización comercial.
• Experiencia liderando Contact Center comerciales, procesos de admisiones y equipos de ventas orientados al cumplimiento de resultados.

Lo que esperamos de ti:

• Instalar disciplina comercial, seguimiento y cultura de resultados.
• Incrementar la productividad y efectividad del equipo comercial.
• Mejorar la conversión en todas las etapas del embudo de matrícula.
• Implementar una gestión basada en datos, indicadores y toma de decisiones.
• Garantizar la calidad y confiabilidad de la información registrada en CRM.
• Desarrollar procesos de coaching, acompañamiento y fortalecimiento de asesores comerciales.
• Liderar la articulación entre Comercial, Marketing, Admisiones y CRM para maximizar resultados institucionales.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento de la población estudiantil.

Tipo de contrato: Indefinido

Horario: lunes a viernes 08:00 am – 06:00 pm (presencial)

?? Bogotá: Av. Ciudad de Cali #11B-95 Uniagustiniana – Campus Tagaste