Ejecutivo de Ventas

Asesorías Académicas Milton Ochoa; Perímetro Urbano Villavicencio; On-site; COP 31,248,000 - 44,640,000; Full time

Benefits offered by this job

Aux. Movilización

Job summary

Asesorías Académicas Milton Ochoa busca un profesional universitario en áreas afines para gestionar una cartera institucional en el sector educativo desde Bogotá. Se requiere 2 años de experiencia en ventas y gestión comercial B2B, con enfoque en terreno y cuentas a cargo.

La posición implica manejo de territorio, cierre de negociaciones y fidelización de clientes, asegurando cuota y primer recaudo, con modalidad presencial.

Qualifications

• 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B.
• Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.

Responsibilities

• Gestionar el territorio y la cartera asignada priorizando cuentas según potencial y riesgo.
• Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos y asegurar el primer recaudo y la cuota mensual.
• Fidelizar y desarrollar la cartera, gestionando relaciones y acciones de retención y crecimiento de valor.
• Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de condiciones autorizadas, diagnosticando necesidades institucionales.
• Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo ANS y requisitos de calidad.

Skills

Gestión comercial

Ventas consultivas

Negociación

Inteligencia comercial

KAM

Herramientas de seguimiento

Education

Título universitario

Tools

CRM

Herramientas de seguimiento

Job description

Estamos en búsqueda de un profesional universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o áreas afines. Con 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B. Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.

Habilidades: Gestión comercial, ventas consultivas, negociación, inteligencia comercial, KAM, herramientas digitales de seguimiento. Actualización constante en tendencias del sector educativo.

Objetivo

Construir y fortalecer relaciones comerciales consultivas con instituciones educativas, promoviendo su fidelización y crecimiento mediante una gestión territorial estratégica, basada en sus necesidades y en la ejecución del modelo comercial.

Funciones

• Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
• Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
• Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.
• Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
• Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
• Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
• Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyan a la toma de decisiones.
• Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna, manteniendo actualizada la base de cuentas, analizando desviaciones y proponiendo acciones de ajuste.

Términos del contrato: Indefinido

Salario: $2.4000.000 + Aux. Movilización

Modalidad: Presencial - Lunes a Sábado

Ubicación: Transversal 25 #59-27, Bogotá

Se valora formación en sectores educativo, editorial, tecnológico o de servicios B2B.