Commercial Team Lead

Inchcape; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 140.000.000 - 200.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inchcape Colombia busca un/una Commercial Team Lead para liderar la gestión comercial de la marca Subaru, asegurando alcanzar objetivos de volumen, participación de mercado y rentabilidad. Coordina con mercadeo, ventas y logística, gestiona inventarios y relaciones con concesionarios para impulsar el crecimiento sostenible.

El rol exige visión estratégica, negociación efectiva y experiencia previa en distribución automotriz; se trabajará en equipo para entregar resultados mensuales y un

Formación

• Experiencia de al menos 5 años en la industria automotriz y distribución.
• Capacidad para diseñar e implementar planes de negocio con red de concesionarios.
• Formación universitaria en áreas de negocios o ingeniería.

Responsabilidades

• Establecer metas comerciales para la red de concesionarios.
• Ejecutar acciones comerciales para alcanzar metas.
• Definir estrategias comerciales junto con Mercadeo y Digital.
• Gestionar política de precios mensual y análisis de costos.
• Asignar inventario y optimizar rotación para cumplir metas.
• Liderar y coordinar al equipo de jefes de zona para ejecutar la estrategia.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación

Gestión de red de concesionarios

Análisis de mercado

Educación

Profesional en Negocios Internacionales

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global?

En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.

Únete a Inchcape colombia, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.

Nuestro equipo de Automotive busca un/a Commercial Team Lead para unirse a Inchcape Américas. El propósito de este rol es liderar la gestión comercial para la marca Subaru, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, participación de mercado, rentabilidad y desarrollo sostenible de la red, mediante la implementación de estrategias comerciales, el fortalecimiento de las relaciones con los concesionarios y la identificación de oportunidades de crecimiento del negocio.

Lo que harás

• Proponer y establecer las metas comerciales a la red de concesionarios con base en el análisis del mercado y los potenciales de cada plaza
• Proponer y ejecutar las acciones y actividades comerciales que permitan el logro de las metas
• Establecer estrategias comerciales, de la mano con el área de Mercadeo y Digital, buscando el crecimiento comercial de la marca
• Proponer y difundir la política de precios mensual habiendo actualizado y analizado el costeo
• Asignar el inventario disponible del mes a la red de concesionarios
• Liderar la asignación y administración del inventario, optimizando su rotación para garantizar el cumplimiento de los objetivos de aging y las metas comerciales de la compañía.
• Apoyar todos los procesos de negociación con los fabricantes mediante la elaboración de los análisis, reportes y presentaciones necesarias por la gerencia de marca
• Liderar la coordinación con el equipo logístico para garantizar la entrega de unidades dentro del mes y el cumplimiento de los objetivos de facturación y ventas de la compañía.
• Elaborar informes de seguimiento del desempeño comercial y cumplimiento de objetivos mensuales con el fin de tomar decisiones a tiempo.
• Monitorear y controlar la rotación y renovación oportuna de los vehículos demo y company car, asegurando su disponibilidad y alineación con las necesidades comerciales del negocio.
• Liderar, orientar y dar seguimiento al equipo de jefes de zona para garantizar la ejecución de la estrategia comercial y el logro de los resultados del negocio.

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Educación Mínima: Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización con enfoque comercial, estrategia o gestión de negocios (no excluyente).
• Experiencia Previa: Mínimo 5 años de experiencia en la industria automotriz trabajando en grupos de distribución (importadores) en las áreas de planeación, producto y comerciales.
• Conocimientos Específicos: Conocimiento del mercado automotriz, portafolio de producto y gestión de red de concesionarios. Alta orientación comercial y estratégica para diseñar, implementar y hacer seguimiento a planes de negocio con la red, impulsando el cumplimiento al 100% de los objetivos de volumen, participación de mercado y rentabilidad. Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los concesionarios, liderar negociaciones y asegurar una ejecución enfocada en resultados.

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.