Commercial Team Lead

inchcape; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inchcape Américas busca un/a Commercial Team Lead para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial 360 de la marca de Camiones, orientada a cumplir ventas, market share y rentabilidad en la red de concesionarios. Se requiere al menos 5 años liderando equipos comerciales en automotriz, con habilidades en análisis de datos y manejo de Power BI y Excel.

Reporta a la Gerencia de Marca y colabora con Posventa y Marketing.

Formación

• Educación mínima: profesional en ingeniería industrial, mecánica, mercadeo, administración de empresas o afines.
• Experiencia previa: al menos 5 años liderando equipos comerciales, idealmente en automotriz; planificación y ejecución de ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar, desplegar y ejecutar comercialmente la estrategia de la marca en la red de concesionarios, alineada con metas internas y con el OEM.
• Garantizar la excelencia comercial de la red de concesionarios: exhibición de unidades, equipo de ventas, planes de financiación, etc.
• Liderar la comunicación de la marca entre Inchcape y la red de concesionarios.
• Desplegar las acciones comerciales para lograr las metas de ventas y firmar/seguir los Target Agreements.
• Desarrollar la productividad de los equipos comerciales y monitorear indicadores clave (ventas, rentabilidad, leads, MOS).
• Participar en el plan de actividades comerciales y de mercadeo para alcanzar las metas.
• Promover el negocio de flotas y colaborar en planes de negocio locales y ajustes de producto.
• Contribuir al desarrollo de la posventa de la marca en colaboración con la Gerencia de Posventa.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas

Estrategia comercial

Educación

Profesional en ingeniería industrial

Herramientas

Power BI

Excel

Descripción del empleo

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¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Únete aInchcape Américasparte de la compañía global Inchcape.

Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchas oportunidades y desafíos quenos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.

Nuestro equipo de T&Vbusca un/aun Commercial Team Lead para unirse a Inchcape Américas. El propósito de este rol es desarrollar y ejecutar de forma integral la estrategia comercial (360 - ventas y posventa) de la marca de Camiones buscando el cumplimiento de los objetivos de venta, market share, NPS, financiamiento, rotación de inventario y rentabilidad entre otros.

• Desarrollar, desplegar y ejecutar comercialmente la estrategia de la marca en la red de concesionarios a cargo de acuerdo a las metas internas de la compañía y con el O.E.M.
• Velar y garantizar la excelencia comercial de la red de concesionarios para la marca ( ej: Exhibición de unidades, cantidad de vendedores, demo units, planes de financiación, etc) para buscar la satisfacción de los clientes actuales y potenciales.
• Liderar la comunicación de temas relacionados con la marca entre Inchcape y su red de concesionarios
• Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas propuesta a través del despliegue de las acciones comerciales acordadas con la Gerencia de Marca. (Responsable por el proceso de definición, firma y seguimiento de los Target Agreements en cada uno de los concesionarios.)
• Desarrollar la productividad de los equipos comerciales de la marca en la red de concesionarios (Ej; eficiencia X vendedor, X vitrina)
• Hacer seguimiento de los indicadores de gestión claves de la operación de la marca (Ej; Ventas, MKS, MOS, Leads, Rentabilidad, etc).
• Participar activamente en la construcción del plan de actividades comerciales y de mercadeo de la marca y de la red de concesionarios que permita llegar a las metas comerciales acordadas
• Promover el negocio de flotas de la marca a través de los diferentes canales de comercialización
• Detectar en conjunto con área de planeación el desarrollo oportunidades de nuevos productos para el mercado local así como ajustes del producto para el mercado local ( ejemplo carrocerías, implementos, etc).
• Desarrollar el negocio de posventa de la marca en conjunto con la Gerencia de Posventa de T&V.

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Educación Mínima: profesional en ingeniería industrial, mecánica, mercadeo, administración de empresas o afines.
• Experiencia Previa: Experiencia de 5 años liderando equipos comerciales, idealmente en el sector automotriz de vehículos nuevos preferiblemente de comerciales; experticia en la planificación estratégica de ventas y habilidad para ejecutar lo programado.
• Conocimientos Específicos: excelente relacionamiento y capacidad para el manejo de objeciones, alta capacidad de análisis de datos, conocimientos bases de marketing. Enfoque a la consecución de resultados. Importante contar con disposición para trabajar con equipos multidisciplinarios. Manejo de excel avanzado u otras herramientas de análisis de datos (por ejemplo Power BI). Disponibilidad eventualmente para atender eventos de marca los FDS.

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos.Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.

Para cualquier soporte técnico, envíe un correo electrónico a [e-mail]