SALES TEAM LEAD

inchcape; Bogotá ciudad; Presencial; COP 8.000.000 - 12.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inchcape Colombia busca un/a Sales Team Lead para ejecutar el plan de ventas, mantener y desarrollar clientes, y adquirir nuevos clientes. Trabajará con áreas internas para satisfacer necesidades, incrementando ingresos y rentabilidad conforme a KPI establecidos.

El rol demanda liderazgo, visión de negocio y capacidad analítica para guiar al equipo comercial y garantizar una experiencia de cliente de alto nivel en todos los sites. Se valorará habilidades de negociación y orientación a resultados.

Formación

• Educación mínima: Profesional en ingeniería industrial, administración de empresas, mercadeo o carreras afines.
• Tener 3–5 años de experiencia en el área, deseable performance Sales.
• Visión del negocio y atención a los detalles.
• Orientación a resultados.
• Lectura y análisis de indicadores de negocio.
• Gestión y acompañamiento de equipos comerciales.
• Habilidades de negociación.
• Manejo de objeciones.
• Entendimiento y manejo de clientes.
• Comunicación clara y directa.
• Tolerancia a la presión.

Responsabilidades

• Liderar el plan de negocio y la diversificación de canales para posicionarse en el mercado.
• Definir objetivos de prospección de clientes mes a mes según el modelo comercial de Inchcape.
• Analizar KPIs de experiencia del cliente para diseñar planes de mejora.
• Garantizar un estándar de atención en todos los sites bajo la gerencia.
• Asegurar un proceso comercial orientado a una buena experiencia cliente e imagen de los sites.
• Realizar reportes de ventas semanalmente según formato definido.
• Realizar inventarios cíclicos de repuestos.
• Cumplir procesos e ICs de la línea comercial del Retail.
• Garantizar que ningún vehículo salga sin productos de valor agregado.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Experiencia en ventas

Enfoque en resultados

Análisis de indicadores

Gestión de equipos comerciales

Educación

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Mercadeo

Negocios Afines

Descripción del empleo

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Únete a Inchcape Colombia, parte de la compañía global Inchcape.

Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchas oportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.

Nuestro equipo de Retail busca un/a Sales Team Lead para unirse a Inchcape Colombia. El propósito de este rol es ejecutar el plan de ventas para mantener y desarrollar los clientes actuales, así como adquirir nuevos clientes. Tendrás a tu cargo brindar una experiencia única al cliente, desarrollando y ejecutando un plan de acción para cada uno basado en su hoja de ruta y trabajando de manera colaborativa con las áreas internas para facilitar el cumplimiento de sus necesidades.Deberás incrementar los ingresos, la rentabilidad y el flujo de caja de la compañía de acuerdo con los KPI establecidos, cumpliendo con las metas de ventas definidas para cada canal. Es fundamental un profundo conocimiento del mercado: todas las decisiones estratégicas deberán estar respaldadas por datos e información relevante para impulsar el desarrollo del negocio.

Lo que harás:

• Liderar el plan de negocio y la diversificación de canales con el objetivo de posicionarse a la vanguardia del mercado.
• Definir los objetivos de prospección de clientes mes a mes en base al modelo comercial Inchcape, desglosado por canales, por capas del embudo y por tipo de venta.
• Analizar indicadores de desempeño (KPIs) relacionados con la experiencia del cliente para diseñar planes de mejora.
• Garantizar un estándar de atención en cada uno de los sites bajo la responsabilidad de la gerencia.
• Asegurar un proceso comercial que garantice una experiencia de cliente adecuada, además de cuidar la imagen de los sites y sus equipos.
• Realizar semanalmente el reporte de ventas según formato definido
• Realizar los inventarios cíclicos de repuestos
• Asegurar el cumplimiento de cada uno de los procesos e IC´S relacionados con la línea comercial del Retail.
• Garantizar que ningún vehículo salga sin productos de valor agregado (seguros, financiamiento, accesorios, etc).

Asegurar que las exhibiciones de vehículos sean las adecuadas según las necesidades del mercado

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Educación Mínima: Profesional en ingeniería industrial, Administración de empresas, Mercadeo, Negocios Carreras Afines
• Experiencia Previa: Experiencia de 3 a 5 años en el area, Deseable performance Sales
• Vision del negocio y atención a los detalles.
• Orientación a resultados.
• Lectura y analisis de indicadores de negocio.
• Gestion y acompañamiento de equipos comerciales.
• Habilidades de negociación.
• Manejo de objeciones.
• Entendimiento y manejo de clientes.
• Comunicación clara y directa.
• Tolerancia a la presión.

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.