Commercial Team Lead

Inchcape Américas; Bogotá; Híbrido; COP 180.000.000 - 260.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inchcape Américas en Bogotá busca un Commercial Team Lead para liderar la estrategia comercial 360 de la marca de camiones, coordinando ventas y posventa y garantizando el cumplimiento de metas en la red de concesionarios.

El candidato ideal tiene al menos 5 años dirigiendo equipos en el sector automotriz de vehículos comerciales, con fuerte enfoque analítico, planificación de ventas y habilidad para ejecutar planes. Modalidad híbrida.

Formación

• Profesional con experiencia en liderazgo de equipos comerciales
• Capacidad de análisis de datos y toma de decisiones basada en KPIs
• Conocimiento de herramientas de marketing y ventas para la marca

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial 360 de la marca en la red de concesionarios
• Asegurar la excelencia comercial de la red, incluyendo ventas, financiación y servicio
• Liderar la comunicación entre la marca y la red de concesionarios
• Definir, firmar y hacer seguimiento de los Target Agreements en concesionarios
• Desarrollar la productividad del equipo comercial y monitorear KPIs (ventas, rotación, rentabilidad)
• Participar en el plan de actividades comerciales y de mercadeo de la marca
• Promover el negocio de flotas y detectar oportunidades de nuevos productos para el mercado local
• Desarrollar el negocio de posventa junto con la Gerencia de Posventa

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Gestión de equipos comerciales

Análisis de datos

Negociación

Educación

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Herramientas

Power BI

Excel avanzado

Descripción del empleo

Modalidad: Híbrido- Full Time
¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Commercial Team Lead
Ubicación: Bogotá, Colombia
Modalidad: Híbrido- Full Time
¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?
Únete a Inchcape Américas parte de la compañía global Inchcape.
Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchas oportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.
Nuestro equipo de T&Vbusca un/a un Commercial Team Lead para unirse a Inchcape Américas. El propósito de este rol es desarrollar y ejecutar de forma integral la estrategia comercial (360 - ventas y posventa) de la marca de Camiones buscando el cumplimiento de los objetivos de venta, market share, NPS, financiamiento, rotación de inventario y rentabilidad entre otros.

• Desarrollar, desplegar y ejecutar comercialmente la estrategia de la marca en la red de concesionarios a cargo de acuerdo a las metas internas de la compañía y con el O.E.M.
• Velar y garantizar la excelencia comercial de la red de concesionarios para la marca ( ej: Exhibición de unidades, cantidad de vendedores, demo units, planes de financiación, etc) para buscar la satisfacción de los clientes actuales y potenciales.
• Liderar la comunicación de temas relacionados con la marca entre Inchcape y su red de concesionarios
• Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas propuesta a través del despliegue de las acciones comerciales acordadas con la Gerencia de Marca. (Responsable por el proceso de definición, firma y seguimiento de los Target Agreements en cada uno de los concesionarios.)
• Desarrollar la productividad de los equipos comerciales de la marca en la red de concesionarios (Ej; eficiencia X vendedor, X vitrina)
• Hacer seguimiento de los indicadores de gestión claves de la operación de la marca (Ej; Ventas, MKS, MOS, Leads, Rentabilidad, etc).
• Participar activamente en la construcción del plan de actividades comerciales y de mercadeo de la marca y de la red de concesionarios que permita llegar a las metas comerciales acordadas
• Promover el negocio de flotas de la marca a través de los diferentes canales de comercialización
• Detectar en conjunto con área de planeación el desarrollo oportunidades de nuevos productos para el mercado local así como ajustes del producto para el mercado local ( ejemplo carrocerías, implementos, etc).
• Desarrollar el negocio de posventa de la marca en conjunto con la Gerencia de Posventa de T&V.

Acerca de ti

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Educación Mínima: profesional en ingeniería industrial, mecánica, mercadeo, administración de empresas o afines.
• Experiencia Previa: Experiencia de 5 años liderando equipos comerciales, idealmente en el sector automotriz de vehículos nuevos preferiblemente de comerciales; experticia en la planificación estratégica de ventas y habilidad para ejecutar lo programado.
• Conocimientos Específicos: excelente relacionamiento y capacidad para el manejo de objeciones, alta capacidad de análisis de datos, conocimientos básicos de marketing. Enfoque a la consecución de resultados. Importante contar con disposición para trabajar con equipos multidisciplinarios. Manejo de excel avanzado u otras herramientas de análisis de datos (por ejemplo Power BI). Disponibilidad eventualmente para atender eventos de marca los FDS.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Comienza tu viaje

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.
Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.
Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.
Descubre más en www.inchcape.com

Información adicional

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.