Zonal de Ventas Repuestos - Aftersales Commercial Executive

Inchcape Américas; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inchcape Colombia busca un Vans Commercial Executive para diseñar, planear y dirigir estrategias de venta de repuestos para Vans, asegurando el cumplimiento de planes wholesale y retail a través de la red de concesionarios autorizados.

El rol implica seguimiento de indicadores, creación de agendas con la red, gestión de pedidos y apoyo comercial, con foco en la rotación de productos y márgenes. Se valorará inglés avanzado y experiencia automotriz.

Formación

• Profesional en ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas o afines.
• Experiencia de 3 años o más en posiciones similares en el sector automotriz.
• Manejo de Excel a Nivel Avanzado y Power BI.
• Manejo de bases de datos para analítica de datos.
• Inglés avanzado (deseable).
• Habilidades de comunicación y analítica de datos.

Responsabilidades

• Seguimiento y control del plan de ventas wholesale hacia la red de concesionarios de Vans para cada sede.
• Creación y seguimiento de acciones comerciales para impulsar ventas de repuestos en wholesale y retail.
• Crear agendas mensuales con la red de concesionarios para analizar indicadores de mercado por sede y familia de repuestos.
• Seguimiento de pedidos, facturación y despachos, con apoyos comerciales y gestión de descuentos.
• Liderar campañas de marketing y acciones tácticas para rotación de productos y familias de repuestos.
• Integrar áreas para acompañamiento de concesionarios y optimizar planes de negocio.
• Proponer acciones que impacten retención y lealtad de la marca.
• Analizar la competencia para posicionar precios cuando sea necesario.
• Gestionar los márgenes comerciales requeridos para operar.

Conocimientos

Análisis de datos

Comunicación

Inglés

Educación

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Administración de Empresas

Herramientas

Excel avanzado

Power BI

SQL

Descripción del empleo

¿Te gustaría desarrollar habilidades de primer nivel, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Únete a Inchcape Colombia, parte de la compañía global Inchcape. Tendrás un papel clave en el crecimiento de un negocio global que está transformando la industria, trabajando con marcas automotrices líderes a nivel mundial y brindando experiencias excepcionales a nuestros clientes. Nuestro equipo de T&V busca un/a Vans Commercial Executive para unirse a Inchcape Colombia. El propósito de este rol es Diseñar, planear, desarrollar y dirigir las estrategias comerciales de venta de repuestos asociadas a los negocios de VANS, garantizando el cumplimiento del plan de negocio wholesale y retail de los repuestos, accesorios, llantas y demás familias, tanto por canales de taller y mostrador a través de la red autorizada de concesionarios.

Responsable del seguimiento de indicadores claves de negocio por concesionario y territorio, a nivel de paso vehicular, retención, loyalty, ticket medio, experiencia, control de inventarios, obsoletos, entro otros.

Lo que harás:

• Seguimiento, control y responsabilidad sobre el plan de objetivos de venta wholesale hacia la red de concesionarios de Vans para cada una de sus sedes.
• Responsable de la creación, seguimiento e implementación de acciones comerciales que incentiven la venta de repuestos en las dos capas claves del negocio, wholesale y retail.
• Crear agendas mensuales y frecuentes con la red de concesionarios para analizar indicadores de mercado como paso vehicular, retención, ticket medio, facturación de repuestos, manejo de obsoletos, inventario retail, por cada sede y familia de repuestos. Con ello construir planes de trabajo temporizados y muy claros por operación.
• Seguimiento a colocación de pedidos, facturación y despachos, además de entrega de apoyos comerciales y manejo de descuentos tácticos en el mes a mes.
• Liderar junto con el equipo de producto de repuestos, campañas de marketing y acciones tácticas que apoyen la rotación de los distintos productos y familias de repuestos en el portafolio.
• Integrar a las distintas áreas de la compañía para acompañamiento de los concesionarios, que se traduzcan en eficiencias comerciales, capaces de apoyar los planes de objetivos y planes de negocio.
• Proponer e implementar las acciones que impacten positivamente los índices de retención y lealtad de la marca.
• Análisis de competitividad de mercado para generar a nivel de posicionamiento de precios en caso de requerirse.
• Responsable de los márgenes comerciales requeridos para operar.

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Profesional en ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas, negocios o afines.
• Experiencia de 3 años a más en posiciones similares en el sector automotriz.
• Manejo de Excel a Nivel Avanzado, Power BI.
• Manejo de bases de datos para analítica de bases pesadas.
• Manejo de Inglés a Avanzado. (Deseable)
• Habilidades de comunicación a todo nivel, de relacionamiento, alta capacidad de análisis de datos.

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.

Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Descubre más en www.inchcape.com

Información adicional

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.