Business Development Manager

T-mapp Jobs; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios

Descripción de la vacante

T. mapp Jobs busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar la expansión y consolidación de su negocio a través de canales indirectos en Colombia.

Será responsable de definir portafolio, establecer alianzas con resellers y dirigir la ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenido. El candidato ideal posee más de 7 años de experiencia en roles comerciales del canal indirecto en sectores de consumo, tecnología o retail, con habilidad analítica y capacidad de liderazgo para

Formación

• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de canal indirecto, idealmente en consumo, tecnología o retail.
• Capacidad analítica y pensamiento estratégico estructurado.
• Comunicación ejecutiva y presencia ante clientes y aliados estratégicos.

Responsabilidades

• Definir la estrategia Go-to-Market y portafolio para el canal local.
• Desarrollar y escalar el ecosistema de resellers.
• Gestionar la ejecución comercial (sell-out) en puntos de venta.
• Liderar el equipo a nivel nacional (KAMs, sell-out y promotores) y alinear estrategia con marketing.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Análisis estratégico

Comunicación ejecutiva

Gestión de canal indirecto

Negociación comercial

Inglés fluido

Descripción del empleo

Acerca del puesto Business Development Manager

Nuestro cliente es una compañía líder del sector tecnológico, reconocida por su innovación y crecimiento en el mercado, que se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar la expansión y consolidación de su negocio a través de múltiples canales.

Propósito del rol

Liderar la estrategia integral del negocio de consumo a través del canal indirecto, integrando la definición de portafolio (go-to-market) con la ejecución comercial orientada a sell-out. El objetivo es asegurar un crecimiento sostenible del negocio, fortalecer el posicionamiento de marca y desarrollar un ecosistema sólido y productivo de resellers.

Esta posición combina tres dimensiones clave que la hace diferencial:

• Definición estratégica (Go-to-Market): decidir qué portafolio desarrollar y cómo competir en el mercado local.
• Desarrollo de canal: construir y escalar el ecosistema de resellers de manera estructurada.
• Ejecución comercial (sell-out): garantizar la conversión efectiva en punto de venta.

Go-to-Market y estrategia de portafolio

Definir la estrategia de portafolio alineada al mercado local, traduciendo las necesidades del canal en decisiones comerciales y de producto. Construir planes de negocio con un fuerte sustento analítico.

Diseñar y evolucionar el Partner Program, desarrollando relaciones estratégicas con resellers clave e identificando oportunidades de expansión, consolidación y mejora de productividad del canal.

Sell-out y ejecución en punto de venta

Asegurar la rotación efectiva de producto en el punto de venta, definind lineamientos de exhibición, experiencia de marca y trabajando de la mano con marketing en activaciones y espacios comerciales.

Liderar el equipo a nivel nacional (KAMs, sell-out y promotores), asegurando alineación entre la estrategia y la ejecución, y desarrollando capacidades dentro del equipo.

Perfil del candidato

Experiencia

Profesional con más de 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de canal indirecto, idealmente en industrias de consumo, tecnología o retail, con trayectoria en modelos basados en resellers.

Alta capacidad analítica y pensamiento estratégico estructurado, comunicación ejecutiva (incluyendo inglés fluido), adaptabilidad a distintos tipos de cliente y un estilo de liderazgo exigente con foco en desarrollo de equipos.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario base competitivo + un modelo de comisiones diseñado por apertura de nuevos negocios y el crecimiento continuo de las cuentas + auxilio de rodamiento.
• Disponibilidad para viajar
• Horario de lunes a viernes
• Beneficios