Bilingual Account Manager Oil & Gas

Manpower, Inc.; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 190,000,000; Full time

Job summary

Manpower, Inc. busca profesionales con sólida experiencia comercial y técnica en Oil & Gas para desarrollar oportunidades de negocio, incrementar participación de mercado y maximizar ingresos en cuentas estratégicas.

El candidato ideal combinará experiencia de campo, conocimiento técnico de productos y servicios, y habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, identificando necesidades operativas y transformándolas en soluciones de alto valor.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas en Oil & Gas.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de market share y revenue.
• Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, actuando como socio estratégico de negocio.
• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas con las necesidades operativas de los clientes.
• Promover productos y servicios mediante una estrategia de ventas consultivas, aprovechando experiencia técnica y de campo para diseñar soluciones competitivas.
• Mantener un pipeline robusto y actualizado en herramientas CRM (Salesforce o similares), asegurando la visibilidad y trazabilidad de las oportunidades.
• Capturar información relevante de actividades de clientes, tendencias del mercado y movimientos de la competencia local e internacional.
• Realizar visitas periódicas a clientes para garantizar cobertura efectiva de cuentas y fortalecer el relacionamiento comercial.
• Mantener actualizada la información de cuentas, perfiles de clientes, estructuras organizacionales, reportes de visitas y drivers de negocio.
• Trabajar en conjunto con la gerencia para definir objetivos comerciales y planes de ventas orientados a la promoción de servicios existentes y lanzamiento de nuevas soluciones.
• Participar activamente en iniciativas multidisciplinares y proyectos que involucren diferentes líneas de negocio.
• Apoyar la ejecución de estrategias de marketing y posicionamiento comercial.
• Monitorear estructuras de precios, analizar tendencias del mercado y recomendar ajustes cuando sea requerido.
• Proporcionar soporte en la gestión de cartera y seguimiento a cuentas por cobrar.
• Mantenerse actualizado en las tecnologías del sector, portafolio de soluciones y prácticas de la competencia.

Skills

Ventas técnicas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Tools

Salesforce

SAP C4C

Dynamics

Job description

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y técnica en la industria de Oil & Gas, responsables de desarrollar oportunidades de negocio, incrementar la participación de mercado y maximizar los ingresos dentro de cuentas estratégicas. El candidato ideal deberá combinar experiencia de campo, conocimiento técnico de productos y servicios, y una fuerte capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, identificando necesidades operativas y transformándolas en soluciones de alto valor para el negocio. Inspirado en la trayectoria y nivel de relacionamiento estratégico.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de market share y revenue.
• Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, actuando como socio estratégico de negocio.
• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas con las necesidades operativas de los clientes.
• Promover productos y servicios mediante una estrategia de ventas consultivas, aprovechando experiencia técnica y de campo para diseñar soluciones competitivas.
• Mantener un pipeline robusto y actualizado en herramientas CRM (C4C, Salesforce o similares), asegurando la visibilidad y trazabilidad de las oportunidades.
• Capturar información relevante de actividades de clientes, tendencias del mercado y movimientos de la competencia local e internacional.
• Realizar visitas periódicas a clientes para garantizar cobertura efectiva de cuentas y fortalecer el relacionamiento comercial.
• Mantener actualizada la información de cuentas, perfiles de clientes, estructuras organizacionales, reportes de visitas y drivers de negocio.
• Trabajar en conjunto con la gerencia para definir objetivos comerciales y planes de ventas orientados a la promoción de servicios existentes y lanzamiento de nuevas soluciones.
• Participar activamente en iniciativas multidisciplinares y proyectos que involucren diferentes líneas de negocio.
• Apoyar la ejecución de estrategias de marketing y posicionamiento comercial.
• Monitorear estructuras de precios, analizar tendencias del mercado y recomendar ajustes cuando sea requerido.
• Proporcionar soporte en la gestión de cartera y seguimiento a cuentas por cobrar.
• Mantenerse actualizado en las tecnologías del sector, portafolio de soluciones y prácticas de la competencia.

Experiencia Requerida

• Minimo 10 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro del sector Oil & Gas.
• Experiencia comercializando servicios, tecnologías o soluciones para exploración, perforación, completamiento, producción, intervención de pozos o transformación digital.
• Conocimiento en procesos operacionales de compañías operadoras, empresas de servicios petroleros y contratistas de la industria.
• Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas técnico-económicas y gestión de contratos.
• Relacionamiento directo con tomadores de decisión, gerentes de operaciones, ingeniería, producción, perforación y compras.
• Manejo de CRM (Salesforce, SAP C4C, Dynamics o equivalente).
• Inglés intermedio o avanzado deseable.