sales engineer oil and gas

Manpower, Inc.; Bogotá; Presencial; COP 120 000 000 - 160 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Manpower, Inc. en Colombia busca profesionales con sólida experiencia comercial y técnica en la industria Oil & Gas para desarrollar oportunidades de negocio, incrementar ingresos y gestionar cuentas estratégicas.

El candidato ideal combinará experiencia de campo, conocimiento técnico de productos y servicios, y habilidades para construir relaciones de largo plazo, identificando necesidades operativas y traduciéndolas en soluciones de alto valor para el negocio.

Qualificações

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas en Oil & Gas.
• Experiencia en comercialización de servicios, tecnologías o soluciones para exploración, perforación, producción o digitalización.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas, impulsando crecimiento de market share y revenue.
• Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave, actuando como socio estratégico de negocio.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas con necesidades operativas de los clientes.
• Promover productos y servicios mediante ventas consultivas, aplicando experiencia técnica y de campo para diseñar soluciones competitivas.
• Mantener pipeline actualizado en CRM y asegurar visibilidad de oportunidades.
• Realizar visitas periódicas a clientes para garantizar cobertura y relacionales comerciales.

Conhecimentos

Ventas técnicas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

CRM (Salesforce)

Ventas consultivas

Ferramentas

Salesforce

SAP C4C

Dynamics

Descrição da oferta de emprego

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y técnica en la industria de Oil & Gas, responsables de desarrollar oportunidades de negocio, incrementar la participación de mercado y maximizar los ingresos dentro de cuentas estratégicas. El candidato ideal deberá combinar experiencia de campo, conocimiento técnico de productos y servicios, y una fuerte capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, identificando necesidades operativas y transformándolas en soluciones de alto valor para el negocio. Inspirado en la trayectoria y nivel de relacionamiento estratégico.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de market share y revenue.
• Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, actuando como socio estratégico de negocio.
• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas con las necesidades operativas de los clientes.
• Promover productos y servicios mediante una estrategia de ventas consultivas, aprovechando experiencia técnica y de campo para diseñar soluciones competitivas.
• Mantener un pipeline robusto y actualizado en herramientas CRM (C4C, Salesforce o similares), asegurando la visibilidad y trazabilidad de las oportunidades.
• Capturar información relevante de actividades de clientes, tendencias del mercado y movimientos de la competencia local e internacional.
• Realizar visitas periódicas a clientes para garantizar cobertura efectiva de cuentas y fortalecer el relacionamiento comercial.
• Mantener actualizada la información de cuentas, perfiles de clientes, estructuras organizacionales, reportes de visitas y drivers de negocio.
• Trabajar en conjunto con la gerencia para definir objetivos comerciales y planes de ventas orientados a la promoción de servicios existentes y lanzamiento de nuevas soluciones.
• Participar activamente en iniciativas multidisciplinares y proyectos que involucren diferentes líneas de negocio.
• Apoyar la ejecución de estrategias de marketing y posicionamiento comercial.
• Monitorear estructuras de precios, analizar tendencias del mercado y recomendar ajustes cuando sea requerido.
• Proporcionar soporte en la gestión de cartera y seguimiento a cuentas por cobrar.
• Mantenerse actualizado en las tecnologías del sector, portafolio de soluciones y prácticas de la competencia.

Experiencia Requerida

• Minimo 10 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro del sector Oil & Gas.
• Experiencia comercializando servicios, tecnologías o soluciones para exploración, perforación, completamiento, producción, intervención de pozos o transformación digital.
• Conocimiento en procesos operacionales de compañías operadoras, empresas de servicios petroleros y contratistas de la industria.
• Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas técnico-económicas y gestión de contratos.
• Relacionamiento directo con tomadores de decisión, gerentes de operaciones, ingeniería, producción, perforación y compras.
• Manejo de CRM (Salesforce, SAP C4C, Dynamics o equivalente).
• Inglés intermedio o avanzado deseable.