BDR Enterprise - B2B Technology (LATAM)

Proyección Profesional RH; Medellín; Remote; COP 22,320,000 - 50,220,000; Full time

Job summary

Proyección Profesional RH busca un Business Development Representative con perfil consultivo para liderar la generación de pipeline en cuentas Enterprise en LATAM, con énfasis en Colombia y Chile. Se valoran experiencias abordando conversaciones de alto nivel en finanzas y tecnología, mediante metodologías de prospección estructuradas.

El rol implica diseñar estrategias ABM, mapear cuentas estratégicas y gestionar relaciones multicanal con C‑Level.

Qualifications

• Formación profesional en ingeniería, administración o negocios.
• Experiencia 2–4 años como BDR/SDR en ventas B2B de soluciones tecnológicas, SaaS o ciberseguridad.
• Conocimientos en ABM, prospección estructurada y CRM.

Responsibilities

• Diseñar estrategias de ABM para identificar cuentas Enterprise en Colombia, Chile y LATAM.
• Mapear y desarrollar relaciones multicanal con decision makers C‑Level.
• Investigar necesidades de cuentas para oportunidades en identidad digital, onboarding y fraude.
• Calificar oportunidades y coordinar el traspaso a Ejecutivos Comerciales.
• Mantener el embudo de ventas en CRM con trazabilidad y calidad.

Skills

Prospección ABM

Comunicación ejecutiva

Prospección multicanal

Education

Profesional en Ingeniería o afín

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM (Pipedrive o similar)

Job description

Sobre el Rol: Buscamos un Business Development Representative (BDR) con perfil consultivo e investigador para liderar la generación de pipeline comercial en cuentas Enterprise. Si tienes experiencia abriendo conversaciones de alto nivel en el sector financiero y tecnológico bajo metodologías estructuradas de prospección, esta oportunidad es para ti.

Responsabilidades Principales:

• Diseñar e implementar estrategias de Account-Based Prospecting para la identificación y mapeo de cuentas estratégicas Enterprise en Colombia, Chile y LATAM.
• Mapear y desarrollar relaciones multicanal con stakeholders clave y toma de decisiones C-Level (CIO, CTO, CISO, líderes de Tecnología, Fraude, Ciberseguridad y Riesgo).
• Investigar a profundidad las necesidades de cada cuenta para identificar oportunidades comerciales en soluciones de identidad digital, onboarding, autenticación, prevención de fraude y cloud.
• Calificar oportunidades comerciales con rigor y coordinar un traspaso efectivo (handoff) hacia el equipo de Ejecutivos Comerciales.
• Gestionar y mantener actualizado el embudo de ventas en CRM bajo criterios de calidad y trazabilidad.

Requisitos e Idoneidad:

• Educación: Profesional en Ingeniería (Sistemas, Industrial, Electrónica), Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia: 2 a 4 años de experiencia comprobable como BDR/SDR en venta B2B de soluciones tecnológicas, SaaS, ciberseguridad, prevención de fraude, medios de pago o identidad digital.
• Conocimientos Técnicos: Manejo de metodologías de prospección (Account-Based Prospecting / ABM) y herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (Pipedrive o similares).
• Habilidades Clave: Capacidad de investigación, multithreading, excelente comunicación ejecutiva oral y escrita, orientación al logro y autonomía.
• Idiomas: Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2) es deseable.

Condiciones y Ubicación:

• Ubicación: Preferiblemente candidatos radicados en Medellín o Barranquilla, con disponibilidad para eventuales reuniones presenciales con clientes.
• Modalidad: Trabajo remoto con disponibilidad de interacción presencial puntualmente.
• Esquema Contractual: Tiempo completo, contratación internacional vía Ontop.