367 - Analista de Prospección Comercial

Cidenet LLC; Medellín; Presencial; COP 33.480.000 - 55.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Estabilidad laboral

Oportunidades de crecimiento profesional

Cultura colaborativa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas busca un Business Development Representative en Medellín. Esta persona será clave en la prospección B2B, la investigación de nuevas empresas y la generación de oportunidades de negocio. Se espera experiencia en el uso de CRM, especialmente Zoho CRM, y habilidades en la redacción de mensajes comerciales. El contrato inicial es por 3 meses con posibilidad de indefinido. Modalidad híbrida con un día en oficina y oportunidades de crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia en prospección B2B o funciones similares.
• Manejo de CRM preferiblemente Zoho CRM.
• Investigación de empresas y mercados.
• Uso de LinkedIn y técnicas de prospección.
• Capacidad para redactar mensajes comerciales efectivos.

Responsabilidades

• Investigar empresas y construir listas de prospectos.
• Realizar prospección en frío mediante diversos canales.
• Calificar prospectos según su encaje con la oferta.
• Agendar reuniones y gestionar el seguimiento.
• Mantener el CRM actualizado con información relevante.

Conocimientos

Prospección B2B

Manejo de CRM

Investigación de mercados

Uso de LinkedIn/Sales Navigator

Redacción de mensajes comerciales

Manejo básico de Excel

Elaboración de reportes comerciales

Familiaridad con metodologías BANT/MEDDIC

Agendamiento de reuniones

Herramientas

Zoho CRM

Apollo

Lusha

Descripción del empleo

Medellin, Colombia | Publicado el 27/11/2025

Buscamos un Business Development Representative (BDR) con habilidades sólidas de prospección B2B, manejo de herramientas comerciales y excelente capacidad para investigar y generar nuevas oportunidades de negocio. Esta persona será clave en el crecimiento del pipeline comercial, apoyando al equipo en la identificación, calificación y agendamiento de reuniones con prospectos calificados.

Responsabilidades Principales

• Investigar empresas potenciales y construir listas de prospectos relevantes.
• Realizar prospección en frío por LinkedIn, correo electrónico y WhatsApp.
• Redactar mensajes comerciales iniciales y de seguimiento.
• Calificar prospectos según necesidades, rol, urgencia y encaje con la oferta (BANT, MEDDIC).
• Agendar reuniones para el equipo comercial y hacer seguimiento constante.
• Mantener el CRM (preferiblemente Zoho CRM) actualizado con actividades, notas y datos completos.
• Gestionar prospectos fríos, tibios y en nurturing.
• Preparar reportes semanales de actividades, contactos, reuniones y pipeline.
• Retroalimentar al área de marketing con insights provenientes de los prospectos.
• Cumplir las metas semanales de prospección, reuniones y oportunidades generadas.

Obligatorios

• Experiencia en prospección B2B o funciones similares de desarrollo de negocio.
• Manejo de CRM (Zoho CRM preferible).
• Investigación de empresas, leads y mercados.
• Uso de LinkedIn / Sales Navigator.
• Excelente redacción de mensajes comerciales.
• Manejo básico de Excel.
• Elaboración de reportes comerciales.
• Uso básico de herramientas como Apollo, Lusha u otras de prospección.
• Experiencia en empresas de software o tecnología.
• Conocimiento básico de metodologías de calificación (BANT, MEDDIC).
• Experiencia agendando reuniones para equipos comerciales.
• Inicio con contrato a término fijo por 3 meses.
• Renovación y paso a término indefinido según cumplimiento de indicadores.
• Modalidad híbrida en Medellín (1 día en oficina).
• Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento profesional.
• Cultura colaborativa, enfoque en las personas y participación en proyectos reales e innovadores.