Enterprise BDR: Cybersecurity & Identity Tech (Remote)

Proyección Profesional RH; Medellín; A distancia; COP 22.320.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Proyección Profesional RH busca un Business Development Representative con perfil consultivo para liderar la generación de pipeline en cuentas Enterprise en LATAM, con énfasis en Colombia y Chile. Se valoran experiencias abordando conversaciones de alto nivel en finanzas y tecnología, mediante metodologías de prospección estructuradas.

El rol implica diseñar estrategias ABM, mapear cuentas estratégicas y gestionar relaciones multicanal con C‑Level.

Formación

• Formación profesional en ingeniería, administración o negocios.
• Experiencia 2–4 años como BDR/SDR en ventas B2B de soluciones tecnológicas, SaaS o ciberseguridad.
• Conocimientos en ABM, prospección estructurada y CRM.

Responsabilidades

• Diseñar estrategias de ABM para identificar cuentas Enterprise en Colombia, Chile y LATAM.
• Mapear y desarrollar relaciones multicanal con decision makers C‑Level.
• Investigar necesidades de cuentas para oportunidades en identidad digital, onboarding y fraude.
• Calificar oportunidades y coordinar el traspaso a Ejecutivos Comerciales.
• Mantener el embudo de ventas en CRM con trazabilidad y calidad.

Conocimientos

Prospección ABM

Comunicación ejecutiva

Prospección multicanal

Educación

Profesional en Ingeniería o afín

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM (Pipedrive o similar)

Descripción del empleo

Proyección Profesional RH busca un Business Development Representative con perfil consultivo para liderar la generación de pipeline en cuentas Enterprise en LATAM, con énfasis en Colombia y Chile. Se valoran experiencias abordando conversaciones de alto nivel en finanzas y tecnología, mediante metodologías de prospección estructuradas.

El rol implica diseñar estrategias ABM, mapear cuentas estratégicas y gestionar relaciones multicanal con C‑Level.