Ejecutivo Comercial

CU Conectores; Funza; On-site; COP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

CU Conectores busca un Ejecutivo Comercial para desarrollar mercado y cumplir metas en el territorio asignado. El rol es mayormente en terreno, abarcando prospección, presentación de productos, negociación y cierre de ventas con clientes actuales y nuevos.

Se requiere capacidad de planificación, seguimiento de cotizaciones y pedidos, gestión de cartera y uso de CRM para registrar contactos, visitas y oportunidades.

Qualifications

• Desarrollar mercado y cumplir metas de territorio y cartera.
• Gestión del ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre.
• Seguimiento de cotizaciones y pedidos para resolución de incidencias.
• Mantener CRM actualizado con contactos, visitas y oportunidades.
• Representar la propuesta de valor de CU Conectores.

Responsibilities

• Construir y ejecutar el plan mensual de territorio, cuentas, visitas, oportunidades y cierres alineado con la estrategia del Director.
• Cumplir metas de ventas, margen, recaudo, clientes nuevos, mezcla y productos prioritarios.
• Prospectar activamente instaladores, distribuidores, industria, utilities, proyectos, contratistas y demás segmentos definidos.
• Realizar visitas de calidad, identificar necesidades y convertirlas en oportunidades con próximo paso, valor y fecha estimada.
• Desarrollar nuevos clientes y ampliar el ticket promedio de cuentas actuales, mediante venta cruzada y penetración de portafolio.
• Promover y lograr ventas de nuevos productos o referencias priorizadas, documentando homologaciones, pruebas y barreras.
• Preparar cotizaciones y propuestas con apoyo del Asistente, garantizando que respondan a la necesidad y condiciones acordadas.
• Asegurar que las órdenes completas ingresen oportunamente al sistema directamente o mediante el Asistente, sin trasladar la responsabilidad.
• Hacer seguimiento a sus pedidos, anticipar riesgos de entrega, coordinar acciones internas e informar al cliente antes del vencimiento.
• Gestionar cartera preventiva y vencida, compromisos de pago y bloqueos junto con Finanzas.
• Mantener CRM o herramienta definida actualizado con contactos, visitas, oportunidades, forecast, competidores y próximos pasos.
• Elaborar un forecast realista y participar en revisiones de pipeline, cuentas y desempeño.
• Capturar inteligencia de mercado sobre precios, competidores, proyectos, productos y cambios de demanda.
• Solicitar al Director validación de negociaciones especiales y respetar la matriz de atribuciones.
• Gestionar reclamaciones comerciales hasta su cierre, coordinando la respuesta técnica u operativa necesaria.
• Representar la propuesta de valor de CU Conectores con conducta ética, dominio del portafolio y compromisos verificables.

Skills

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Cumplimiento de metas

Planeación de rutas

Ventas consultivas

Autonomía

Seguimiento de clientes

Comunicación efectiva

Tools

CRM

Job description

Proposito: Desarrollar mercado y cumplir rentablemente la meta del territorio, canal y cartera asignados mediante prospección, visitas, conversión de oportunidades, gestión de cartera y desarrollo de nuevas referencias.

Este puesto de Ejecutivo Comercial a tiempo completo en CU Conectores implica un trabajo desarrollado principalmente en terreno. El rol conlleva la gestión del ciclo comercial completo, lo que incluye la prospección de nuevos clientes, la presentación de productos y servicios, y la negociación de condiciones alineadas con las políticas de la empresa. El Ejecutivo Comercial mantendrá un contacto constante con clientes actuales y potenciales, realizará el seguimiento de cotizaciones y pedidos, y garantizará la resolución oportuna de consultas e incidencias.

Alcance y autoridad

• Negocia dentro de precios, descuentos, condiciones y niveles de autoridad aprobados.
• Consulta con el Director las condiciones especiales, desarrollos, exclusividades, rebates o compromisos que excedan la política.
• Es dueño comercial de la relación y del seguimiento del pedido; el soporte transaccional puede ser ejecutado por un Asistente, pero la responsabilidad frente al cliente no se delega.
• La bonificación individual está condicionada al cumplimiento mínimo de la meta grupal y a las reglas de margen, cartera y calidad definidas en el plan de incentivos.

Funciones

1. Construir y ejecutar el plan mensual de territorio, cuentas, visitas, oportunidades y cierres alineado con la estrategia del Director.
2. Cumplir metas de ventas, margen, recaudo, clientes nuevos, mezcla y productos prioritarios.
3. Prospectar activamente instaladores, distribuidores, industria, utilities, proyectos, contratistas y demás segmentos definidos.
4. Realizar visitas de calidad, identificar necesidades y convertirlas en oportunidades con próximo paso, valor y fecha estimada.
5. Desarrollar nuevos clientes y ampliar el ticket promedio de cuentas actuales, mediante venta cruzada y penetración de portafolio.
6. Promover y lograr ventas de nuevos productos o referencias priorizadas, documentando homologaciones, pruebas y barreras.
7. Preparar cotizaciones y propuestas con apoyo del Asistente, garantizando que respondan a la necesidad y condiciones acordadas.
8. Asegurar que las órdenes completas ingresen oportunamente al sistema directamente o mediante el Asistente, sin trasladar la responsabilidad.
9. Hacer seguimiento a sus pedidos, anticipar riesgos de entrega, coordinar acciones internas e informar al cliente antes del vencimiento.
10. Gestionar cartera preventiva y vencida, compromisos de pago y bloqueos junto con Finanzas.
11. Mantener CRM o herramienta definida actualizado con contactos, visitas, oportunidades, forecast, competidores y próximos pasos.
12. Elaborar un forecast realista y participar en revisiones de pipeline, cuentas y desempeño.
13. Capturar inteligencia de mercado sobre precios, competidores, proyectos, productos y cambios de demanda.
14. Solicitar al Director validación de negociaciones especiales y respetar la matriz de atribuciones.
15. Gestionar reclamaciones comerciales hasta su cierre, coordinando la respuesta técnica u operativa necesaria.
16. Representar la propuesta de valor de CU Conectores con conducta ética, dominio del portafolio y compromisos verificables.

Habilidades y competencias:

• Orientación a resultados y perseverancia comercial.
• Prospección y apertura de relaciones.
• Escucha, diagnóstico y venta consultiva.
• Negociación con disciplina de margen.
• Autonomía, planeación de rutas y productividad de campo.
• Seguimiento, confiabilidad y sentido de propiedad.