Ingeniero (a) de Ventas (Generador de Demanda)

Eaton Group; Bogotá; Sur place; COP 60 000 000 - 120 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Eaton Group busca un profesional de ventas técnicas para impulsar el portafolio Crouse Hinds, focalizado en Oil & Gas y minería. Deberás identificar necesidades, gestionar propuestas técnicas/comerciales y negociar para cumplir metas de ventas, alineado con requerimientos legales y corporativos.

Se requiere experiencia mínima de 5 años, título en ingeniería y residencia o disposición para reubicarse en ciudades colombianas relevantes.

Qualifications

• Título universitario en Ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica, mecatrónica u otra ingeniería relacionada.
• Reside actualmente en Cartagena, Barranquilla, Medellín, o pueda reubicarse.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales a usuarios finales.
• Experiencia comercial en Oil & Gas y Minería.
• Conocimientos en prospección de cuentas, venta consultiva y lectura de planos eléctricos.

Responsabilités

• Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
• Contactar y visitar clientes clave en su mercado y zona geográfica.
• Realizar especificación técnica y gestionar propuestas para convertirlas en negocio.
• Gestionar solicitudes de cotización con propuestas y estimaciones siguiendo requisitos comerciales y técnicos.
• Coordinar con líderes de canales la revisión de órdenes de compra de distribuidores.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
• Diligenciar el CRM y actualizar oportunidades y contactos.
• Traer información de mercado y de la competencia para estrategia de precios y rentabilidad.

Connaissances

Prospección de cuentas

Ventas consultivas

Lectura de planos eléctricos

Inglés B1

Gestión de clientes y cuentas

Formation

Título universitario en Ingeniería eléctrica/electrónica/mecánica/mecatrónica

Description du poste

What you’ll do:

Función principal del trabajo:

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignadaen CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

Responsabilidades laborales:

• Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
• Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquianria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes.
• Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido.
• Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad.
• Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.

Qualifications:

Nivel de educación requerido:

• Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Mecatrónica u otra ingeniería relacionada
• Reside actualmente en Cartagena, Barranquilla o Medellín, o tiene disponibilidad para reubicarse a una de estas ciudades.

Años de experiencia requerida:

• Minimo de 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales a usuarios finales.

Área de experiencia:

• Experiencia comercial en la industria de Oil & Gas y Minería.

Conocimientos técnicos:

• Prospección de cuentas y clientes
• Venta consultiva
• Lectura de planos eléctricos
• Inglés B1 es deseable.

Competencias del Modelo de Liderazgo:

• Obtiene resultados
• Responsable
• Apasionado

Competencias Funcionales del cargo:

• Identificación y gestión de oportunidades.
• Gestión de clientes y cuentas.
• Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales

#LI-RS6