Subgerente (a) de Ventas- Santiago

Komatsu Cummins; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Komatsu Chile busca un Subgerente(a) de Ventas para la División de Ventas Minería en Santiago. Se requiere liderazgo estratégico, visión comercial y capacidad de gestionar relaciones de alto impacto con clientes clave.

La función implica administrar la cartera asignada, implementar estrategias de venta y fidelización, y coordinar con áreas técnicas y de servicio para cerrar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la rentabilidad y el crecimiento de la empresa.

Formación

• Título profesional en ingeniería afín y 5 años de experiencia en ventas para minería.
• Habilidades de negociación, relación con clientes y orientación a resultados.
• Conocimiento de herramientas Microsoft Office y análisis de datos.

Responsabilidades

• Administrar estratégicamente la cartera de clientes y su cobertura comercial para identificar oportunidades en equipos, repuestos y servicios.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders y tomadores de decisión del cliente.
• Diseñar soluciones integrales, elaborar propuestas y gestionar negociación y cierre de negocios, incluyendo equipos usados.
• Gestionar información de oportunidades y proyectos, asegurando antecedentes para adjudicación y cierre de negocios.

Conocimientos

negociación

gestión de relaciones con clientes

Microsoft Office

Educación

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería de Minas

Ingeniería Mecánica

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo Subgerente(a) de Ventas para la División de Ventas Minería en Santiago. Requerimos un líder estratégico, con sólida visión comercial y capacidad para gestionar relaciones de alto impacto con nuestros clientes. Su propósito será administrar la cartera asignada e implementar estrategias de venta y fidelización alineadas con las políticas de la División y Komatsu Chile, impulsando el desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la relación con nuestros clientes y contribuyendo al crecimiento y rentabilidad del negocio.

Este rol tendrá como principales funciones:

• 1. Administrar estratégicamente la cartera de clientes y su cobertura comercial, desarrollando una presencia activa en las cuentas para identificar oportunidades de negocio en equipos, repuestos y servicios.
• 2. Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con los principales stakeholders y centros de decisión del cliente, generando un conocimiento profundo de sus negocios, desafíos, proyectos, cadena de valor y entorno competitivo.
• 3. Desarrollar y liderar oportunidades comerciales rentables, diseñando soluciones integrales de productos y servicios, elaborando propuestas comerciales y gestionando el proceso de negociación y cierre de nuevos negocios, incluyendo la comercialización de equipos usados.
• 4. Gestionar información, seguimiento de oportunidades y proyectos, manteniendo una visión actualizada de nuevos proyectos y asegurando la disponibilidad de antecedentes técnicos, comerciales y documentales necesarios para una correcta adjudicación y cierre de negocios.

Requisitos Mínimos:

• Título profesional de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería de Minas, Mecánica, Metalúrgica, Obras Civiles, Ingeniería Comercial, Ingeniería de Ejecución o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas a la venta de equipos, servicios o insumos para la industria minera, idealmente equipos mineros móviles.
• Sólidas habilidades de negociación, relacionamiento y orientación al cliente.
• Capacidad para generar vínculos de confianza y comprender las necesidades estratégicas de los clientes.
• Manejo de herramientas Microsoft Office.