Ejecutivo/a de Ventas – Sector Minería

PS Grupo Hunting; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

PS Grupo Hunting busca un/a Ejecutivo/a de Ventas para el sector minero, con experiencia técnico-comercial y capacidad para generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo es desarrollar y gestionar comercialmente clientes y oportunidades, combinando venta consultiva, conocimiento técnico y desarrollo de negocio, con metas definidas por la Gerencia.

El rol implica visitar clientes, proponer soluciones, negociar condiciones y mantener CRM actualizado.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnico-comerciales B2B.
• Conocimiento del mercado minero y actores clave.
• Habilidad para generar oportunidades y negociar.
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago.
• Residencia en la Región Metropolitana.

Responsibilities

• Desarrollar, gestionar y fidelizar clientes y cuentas estratégicas del sector minero.
• Identificar activamente nuevos proyectos y oportunidades comerciales.
• Mantener un buen relacionamiento con clientes, usuarios técnicos, áreas de abastecimiento y otros actores relevantes para el proceso de compra.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento posventa.
• Realizar seguimiento de proyectos y oportunidades CAPEX/OPEX.
• Identificar dónde se generan nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para abordarlas.
• Promover y comercializar nuevas tecnologías, productos y soluciones.
• Elaborar propuestas y negociar precios, márgenes, mix de productos y condiciones comerciales.
• Preparar forecast, reportes y planificación comercial.
• Visitar clientes, proyectos, obras y faenas.
• Brindar asesoría técnica y comercial.
• Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades en CRM.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Análisis de mercado

Education

Ingeniería Comercial

Licenciatura en Ingeniería

Tools

CRM

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Ejecutivo/a de Ventas – Sector Minería

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas para el sector minero, con experiencia técnico-comercial, conocimiento del mercado y capacidad para generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos un/a profesional que conozca a los principales actores y clientes de la minería, comprenda cómo se generan los negocios dentro de la industria y cuente con habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar y transformar oportunidades en resultados concretos.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar comercialmente clientes y oportunidades dentro del sector minero, combinando venta consultiva, conocimiento técnico, relacionamiento y desarrollo de negocios. Las metas y objetivos comerciales serán definidos en conjunto con la Gerencia, de acuerdo con la estrategia, cartera y oportunidades del mercado.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, gestionar y fidelizar clientes y cuentas estratégicas del sector minero.
• Identificar activamente nuevos proyectos y oportunidades comerciales.
• Mantener un buen relacionamiento con clientes, usuarios técnicos, áreas de abastecimiento y otros actores relevantes para el proceso de compra.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento posventa.
• Realizar seguimiento de proyectos y oportunidades CAPEX/OPEX.
• Identificar dónde se generan nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para abordarlas.
• Promover y comercializar nuevas tecnologías, productos y soluciones.
• Elaborar propuestas y negociar precios, márgenes, mix de productos y condiciones comerciales.
• Preparar forecast, reportes y planificación comercial.
• Visitar clientes, proyectos, obras y faenas.
• Brindar asesoría técnica y comercial.
• Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades en CRM.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas técnico-comerciales, venta consultiva B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia y conocimiento del mercado minero y sus principales clientes y actores.
• Capacidad demostrable para generar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y negociar.
• Conocimiento de tecnologías, mercados, procesos e infraestructura asociados a la minería.
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Residencia en la Región Metropolitana.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago, al menos 4 días al mes.
• Disponibilidad para visitar clientes, proyectos, obras y faenas.
• Disponibilidad para realizar los exámenes preocupacionales asociados al cargo.

Será valorado

• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y proyectos CAPEX/OPEX.
• Red de contactos y conocimiento de los principales clientes del sector minero.
• Conocimiento de productos o soluciones para minería, construcción, mantenimiento, ingeniería, productos químicos, materiales o aplicaciones industriales.
• Manejo de CRM, Salesforce u otras plataformas de gestión comercial.
• Inglés básico o intermedio.

Formación académica

Profesionales titulados/as de:

• Ingeniería Civil.
• Ingeniería de Ejecución.
• Construcción Civil.
• Ingeniería Comercial con experiencia técnica.
• Técnico Universitario en Construcción.
• Carreras industriales o afines.

Perfil que buscamos

Buscamos un/a profesional orientado/a a resultados y con capacidad para moverse con autonomía en el mercado minero. Es importante que sepa relacionarse con distintos interlocutores, generar confianza, negociar y, especialmente, identificar dónde están las oportunidades y cómo transformarlas en negocios. Esperamos una persona con interés y capacidad para comprender tecnologías, mercados e infraestructura minera, que pueda aprender en profundidad nuestra cartera de productos y soluciones. Como parte de su incorporación, deberá también aprender y manejar los sistemas y procesos internos asociados a la gestión comercial, incluyendo CRM, órdenes de compra (OC), seguimiento de ventas y otras herramientas necesarias para administrar correctamente el ciclo comercial.