Ejecutivo de Ventas - Rubro Minería

MMasesorias; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MMasesorias busca un Ejecutivo de Ventas con experiencia en minería para cubrir la zona de la Región Metropolitana. La función implica atender clientes, gestionar cuentas y proyectos, y promover soluciones técnicas con visión de negocio.

Se espera formación en ingeniería o carreras afines, mínimo 3 años en ventas técnicas industriales y disponibilidad para viajar fuera de Santiago según demanda. Se valorará manejo de CRM y disponibilidad para trabajar con múltiples stakeholders.

Formación

• Formación técnica o universitaria acorde a ventas industriales.
• Al menos 3 años de experiencia en funciones comerciales, técnico‑comerciales o desarrollo de negocios en rubros industriales o minería.
• Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce) y manejo de MS Office.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago según requerimientos.

Responsabilidades

• Asegurar el cumplimiento de metas de venta y objetivos de cartera de clientes.
• Atender y dar seguimiento a clientes, cuentas y proyectos en desarrollo o por desarrollar.
• Identificar nuevos proyectos y oportunidades de negocio en el segmento minería.
• Mantener fidelizadas las cuentas con gestión técnica y comercial de alto nivel.
• Promover y comercializar tecnologías y productos de acuerdo con la estrategia.
• Generar acuerdos comerciales considerando precios, márgenes y rentabilidad.
• Levantar información para forecast y planificación comercial.
• Coordinar atención técnica y comercial con áreas internas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Conocimiento minero

Office intermedio

Educación

Ingeniería Civil

Ingeniería de Ejecución

Ingeniería Comercial

Técnico en Construcción

Herramientas

Salesforce

Excel

Descripción del empleo

Importante empresa de construcción industrial, se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo de Ventas con experiencia en el rubro de minería,

Funciones:

• Asegurar el cumplimiento de metas de venta y objetivos asociados a su cartera de clientes.
• Atender y dar seguimiento a clientes, cuentas y proyectos en desarrollo o por desarrollar.
• Identificar nuevos proyectos, oportunidades de negocio y clientes potenciales en el segmento minería.
• Mantener fidelizadas las cuentas asignadas mediante gestión técnica y comercial de alto nivel.
• Promover, implementar y comercializar nuevas tecnologías y productos de acuerdo con la estrategia del área.
• Generar acuerdos comerciales considerando precios, márgenes, mix de productos y rentabilidad esperada.
• Levantar información relevante para forecast, planificación comercial y seguimiento de productos clave.
• Coordinar atención técnica y comercial con áreas internas como Customer Service, Logística, Crédito y Cobranza, equipos técnicos y comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidad hasta el seguimiento del servicio entregado.
• Mantener actualizada la información de clientes y proyectos en herramientas de gestión comercial o CRM.
• Realizar visitas periódicas a clientes, obras o proyectos, elaborando reportes técnicos y comerciales cuando corresponda.
• Brindar capacitación y asesoría técnica a usuarios o clientes respecto de productos y soluciones comercializadas.
• Cumplir las normas internas, políticas corporativas, estándares de seguridad, salud, sustentabilidad y conducta responsable.

Requisitos:

• Formación técnica, profesional o universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería de Ejecución, Construcción Civil, Técnico Universitario en Construcción, Ingeniería Comercial con experiencia técnica, carreras industriales o afines.
• Al menos 3 años de experiencia en funciones comerciales, técnico-comerciales, ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas en rubros industriales, construcción, minería, ingeniería o afines.
• Participación en procesos de venta técnica, asesoría a clientes, seguimiento de proyectos, gestión de cartera, trabajo con cuentas estratégicas o proyectos CAPEX/OPEX.
• Deseable conocimiento en soluciones, productos o servicios asociados a construcción, minería, mantenimiento, obras, ingeniería, productos químicos, materiales o soluciones industriales.
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Deseable experiencia con CRM, Salesforce u otra herramienta de gestión comercial.
• Inglés básico a intermedio deseable, especialmente para lectura de información técnica o interacción con material corporativo.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago al menos 4 días al mes, según requerimientos del negocio.
• Residencia en la Región Metropolitana.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes, obras, faenas, proyectos o instalaciones relacionadas con la cartera asignada.