Ejecutivo/a de Ventas – Minería

Ps Grupo Hunting; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PS Grupo Hunting busca un/a Ejecutivo/a de Ventas para el sector minero, con perfil técnico-comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.

La responsabilidad principal es gestionar una cartera de clientes, identificar oportunidades y coordinar proyectos desde la prospección hasta el cierre, manteniendo CRM actualizado y cumpliendo metas de rentabilidad.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en ventas técnico-comerciales B2B.
• Residencia en la Región Metropolitana y licencia de conducir.
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago al menos 4 días al mes.

Responsabilidades

• Desarrollar, gestionar y fidelizar clientes y cuentas estratégicas.
• Detectar nuevos proyectos y oportunidades comerciales en minería.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el seguimiento posventa.
• Realizar seguimiento de proyectos y oportunidades CAPEX/OPEX.
• Promover y comercializar nuevas tecnologías, productos y soluciones.
• Elaborar propuestas y negociar precios, márgenes y condiciones comerciales.
• Preparar forecast, reportes y planificación comercial.
• Visitar clientes, obras, proyectos y faenas.
• Brindar asesoría técnica y comercial.
• Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades en el CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

CRM

Educación

Ingeniería Civil

Ingeniería de Ejecución

Construcción Civil

Ingeniería Comercial

Técnico Universitario en Construcción

Herramientas

Salesforce

CRM

MS Office

Descripción del empleo

Ejecutivo/a de Ventas – Minería

Ubicación: Región Metropolitana

Área: Ventas técnicas y desarrollo de negocios B2B

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas para el sector minero, con experiencia técnico-comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de negocio y gestionar proyectos de manera integral.

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector minero, combinando venta consultiva, asesoría técnica y desarrollo de negocios, con foco en el cumplimiento de metas y la rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, gestionar y fidelizar clientes y cuentas estratégicas.
• Detectar nuevos proyectos y oportunidades comerciales en minería.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el seguimiento posventa.
• Realizar seguimiento de proyectos y oportunidades CAPEX/OPEX.
• Promover y comercializar nuevas tecnologías, productos y soluciones.
• Elaborar propuestas y negociar precios, márgenes, mix de productos y condiciones comerciales.
• Preparar forecast, reportes y planificación comercial.
• Visitar clientes, obras, proyectos y faenas.
• Brindar asesoría técnica y comercial.
• Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades en el CRM.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas técnico-comerciales, venta consultiva B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en minería, industria, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
• Manejo de Microsoft Office en nivel intermedio.
• Residencia en la Región Metropolitana.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago, al menos, 4 días al mes.
• Disponibilidad para visitar clientes, obras, proyectos y faenas.
• Disponibilidad para realizar los exámenes preocupacionales asociados al cargo.

Requisitos deseables

• Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y proyectos CAPEX/OPEX.
• Conocimiento de productos o soluciones para minería, construcción, mantenimiento, obras, ingeniería, productos químicos, materiales o aplicaciones industriales.
• Manejo de CRM, Salesforce u otra plataforma de gestión comercial.
• Inglés básico o intermedio.

Formación académica

• Profesionales titulados/as de:
• - Ingeniería Civil.
• - Ingeniería de Ejecución.
• - Construcción Civil.
• - Ingeniería Comercial con experiencia técnica.
• - Técnico Universitario en Construcción.
• - Carreras industriales o afines.

Competencias valoradas

Buscamos una persona con orientación a resultados y al cliente, iniciativa, autonomía, capacidad de negociación y planificación, junto con excelentes habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.