Ejecutivo de ventas Mining

GRAFTON S.A.C; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GRAFTON S.A.C solicita un ejecutivo de ventas B2B para liderar la cartera de clientes del sector minero en Santiago. El rol incluye identificar oportunidades, proponer soluciones y gestionar cierres de negocio.

La posición requiere experiencia en ventas técnicas, negociación y capacidad de viajar a terreno dentro de Chile para visitas a operaciones y faenas mineras.

Formación

• Experiencia en ventas B2B, idealmente en minería o industria.
• Capacidad de vender soluciones y servicios técnicos.
• Alta orientación comercial y habilidades para generar relaciones duraderas.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes del segmento minería.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar cuentas estratégicas.
• Realizar visitas comerciales a clientes y operaciones mineras.
• Levantar necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Seguimiento de oportunidades, negociaciones y cierre de negocios.
• Mantener relaciones de largo plazo con clientes y contratistas.
• Coordinar con áreas técnicas, operaciones, logística y servicio para entregar soluciones.
• Participar en licitaciones, proyectos y especificaciones técnicas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar resultados de gestión.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas técnicas

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Educación

Ingeniería

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes del segmento minería.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar cuentas estratégicas.
• Realizar visitas comerciales a clientes y operaciones/instalaciones mineras.
• Levantar necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Realizar seguimiento de oportunidades, negociaciones y cierre de negocios.
• Mantener relaciones de largo plazo con clientes, contratistas y otros actores de la industria.
• Coordinar con áreas técnicas, operaciones, logística y servicio para entregar soluciones adecuadas.
• Participar en licitaciones, proyectos y especificaciones técnicas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar resultados de gestión.

REQUISITOS

• Formación profesional o técnica en Ingeniería, Construcción, Química, Minería, Mecánica, Industrial o carrera afín.
• Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B, idealmente en el sector minero o industrial.
• Experiencia en venta técnica de productos, soluciones o servicios.
• Deseable conocimiento de procesos y operaciones mineras.
• Disponibilidad para realizar visitas a faenas y viajes dentro de Chile.
• Licencia de conducir clase B.
• Manejo de herramientas Office y/o CRM.
• Alta orientación comercial, capacidad de negociación y habilidades para generar relaciones de largo plazo.
• Lugar de trabajo: Santiago, con disponibilidad para viajes a terreno y faenas mineras.