Ejecutivo/a de Ventas Técnicas – Sector Minero

Ps Grupo Hunting; Santiago; Sur place; CLP 13 392 000 - 26 784 000; Plein temps

Résumé du poste

PS Grupo Hunting busca un/a Ejecutivo/a de Ventas Técnicas para el sector minero, con experiencia comercial y enfoque en resultados. Deberá combinar venta consultiva con asesoría técnica, gestionando cuentas y proyectos del rubro minero.

El/la candidato/a ideal construirá relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, promoverá soluciones industriales y reportará resultados a través de forecast y reportes de gestión.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas técnico-comerciales B2B.
• Conocimiento de minería, construcción o industrias relacionadas.
• Residencia en Región Metropolitana y licencia de conducir vigente.

Responsabilités

• Prospectar, desarrollar y fidelizar clientes y cuentas estratégicas.
• Identificar nuevos proyectos y oportunidades comerciales en minería.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta posventa.
• Realizar seguimiento de proyectos y oportunidades CAPEX/OPEX.
• Promover nuevas tecnologías, productos y soluciones para aplicaciones industriales.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y negociar precios y condiciones de venta.
• Preparar forecast, reportes de gestión y planificación comercial.
• Visitar clientes, obras, proyectos y faenas.
• Brindar asesoría técnica y comercial de acuerdo con necesidades del cliente.
• Mantener actualizada la información en el CRM.

Connaissances

Venta consultiva

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Comunicación efectiva

Negociación

Formation

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Ingeniería de Ejecución

Técnico Universitario en Construcción

Carreras industriales

Outils

CRM (Salesforce u similar)

Office intermedio

Description du poste

Ejecutivo/a de Ventas Técnicas – Sector Minero

Ubicación: Región Metropolitana

Área: Ventas técnicas y desarrollo de negocios B2B

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas Técnicas para el sector minero, con experiencia comercial, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

La posición requiere combinar la venta consultiva con asesoría técnica, identificando nuevas oportunidades y gestionando integralmente proyectos y cuentas del rubro minero.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del sector minero, generando nuevas oportunidades de negocio y entregando soluciones técnico-comerciales que contribuyan al cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y fidelizar clientes y cuentas estratégicas.
• Identificar nuevos proyectos y oportunidades comerciales en minería.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el seguimiento posventa.
• Realizar seguimiento de proyectos y oportunidades CAPEX/OPEX.
• Promover nuevas tecnologías, productos y soluciones para aplicaciones industriales.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y negociar precios, márgenes, mix de productos y condiciones de venta.
• Preparar forecast, reportes de gestión y planificación comercial.
• Visitar clientes, obras, proyectos y faenas.
• Brindar asesoría técnica y comercial de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades en el CRM.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas técnico-comerciales, venta consultiva B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Experiencia en minería, industria, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
• Manejo de Microsoft Office en nivel intermedio.
• Residencia en la Región Metropolitana.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago, al menos cuatro días al mes.
• Disponibilidad para visitar clientes, obras, proyectos y faenas.
• Disponibilidad para realizar los exámenes preocupacionales requeridos para el cargo.

Será valorado

• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y proyectos CAPEX/OPEX.
• Conocimiento de productos o soluciones para minería, construcción, mantenimiento, obras, ingeniería, productos químicos, materiales o aplicaciones industriales.
• Manejo de CRM, Salesforce u otra plataforma de gestión comercial.
• Inglés básico o intermedio.

Buscamos profesionales titulados/as de alguna de las siguientes carreras:

• Ingeniería Civil.
• Ingeniería de Ejecución.
• Construcción Civil.
• Ingeniería Comercial con experiencia técnica.
• Técnico Universitario en Construcción.
• Carreras industriales o afines.

Perfil buscado

Queremos incorporar a una persona con marcada orientación comercial y al cliente, iniciativa, autonomía y capacidad para negociar y planificar. Será fundamental contar con excelentes habilidades interpersonales y motivación para construir relaciones comerciales sólidas y sostenibles.