SDR Team Lead - B2B

Cabify; Santiago; On-site; CLP 36,000,000 - 60,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico complementario

Telemedicina gratuita

Equipo de trabajo para desarrollar Tal

Equipo de trabajo para desarrollar Tal

Job summary

Cabify busca un/a líder para impulsar al equipo de SDRs y diseñar estrategias B2B que aseguren un pipeline de ventas sólido. Serás clave para identificar oportunidades y guiar al equipo hacia metas comerciales.

Formación en Ingeniería Civil o Comercial, mínimo 3 años de experiencia en entornos B2B, y capacidad para interactuar con C-levels. Se valorará experiencia en herramientas de IA para optimizar la prospección.

Proyecto desafiante en una empresa de movilidad sostenible.

Qualifications

• Formación universitaria en Ingeniería Civil o Ingeniería Comercial.
• Al menos 3 años de experiencia en roles B2B o ventas.
• Experiencia liderando proyectos o equipos con KPIs exigentes.
• Capacidad para interactuar con tomadores de decisión (C-level).

Responsibilities

• Diseñar objetivos de prospección B2B y establecer un pipeline de ventas.
• Guiar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs con coaching y feedback regular.
• Participar en la prospección directa de empresas estratégicas para ampliar el pipeline.
• Investigar industrias y perfiles ICP para enfocar esfuerzos comerciales.

Skills

Liderazgo de equipos

Prospección B2B

Coaching y mentoring

Análisis y KPIs

Comunicación con C-levels

Education

Ingeniería Civil

Ingeniería Comercial

Job description

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

En nuestro equipo, gestionamos y cultivamos relaciones estratégicas con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida que se adaptan a las necesidades de compañías de todos los sectores. Somos el puente que conecta la tecnología innovadora de Cabify con las demandas reales del mundo corporativo, impulsando el crecimiento y la eficiencia en la movilidad B2B.

Misión del Rol

Tu misión será liderar y potenciar a nuestro equipo de SDRs, diseñando estrategias de prospección B2B que garanticen un pipeline de ventas robusto y de alta calidad. Serás clave para identificar nuevas oportunidades y guiar al equipo hacia el éxito, asegurando que alcancemos y superemos nuestros objetivos comerciales.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Diseñarás y establecerás metas de prospección ambiciosas para el equipo SDR, asegurando un pipeline de ventas robusto y alineado con los objetivos comerciales.
• Desarrollarás planes de prospección B2B estratégicos, identificando industrias y perfiles de cliente ideales (ICP) para guiar los esfuerzos del equipo.
• Investigarás e implementarás herramientas y metodologías innovadoras, incluyendo el uso de Inteligencia Artificial, para optimizar las etapas de prospección y la eficiencia del equipo.
• Liderarás, motivarás y desarrollarás a tu equipo de SDRs, brindando coaching, capacitaciones y espacios de retroalimentación que potencien sus habilidades y resultados.
• Dedicarás parte de tu tiempo a la prospección directa de empresas estratégicas, sirviendo como ejemplo y aportando directamente al pipeline de ventas.
• Formación universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial.
• Al menos 3 años de experiencia profesional relevante, preferiblemente en entornos B2B o Sales.
• Experiencia demostrable en el liderazgo de proyectos o equipos, con un claro enfoque en la consecución de resultados y KPIs exigentes.
• Habilidad para interactuar y generar confianza con C-levels y tomadores de decisión en el ámbito empresarial.
• Fuerte orientación a resultados, proactividad y una mentalidad analítica para la toma de decisiones.
• Capacidad de liderazgo, mentoría y desarrollo de equipos, inspirando un alto rendimiento.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Si buscas un reto donde tu liderazgo y visión estratégica impacten directamente en el crecimiento de Cabify B2B, este es tu lugar. Aquí, tu talento no solo es valorado, sino que es clave para seguir transformando la movilidad urbana.

• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!