SDR Team Lead - B2B B2B Santiago de Chile

Cabify; Santiago; Hybrid; CLP 24,000,000 - 34,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico complementario y telemed

Equipo de desarrollo de talento

Horarios flexibles y entorno dinámico

Job summary

Cabify busca un líder para dirigir el equipo de SDRs, definIendo estrategias de prospección B2B y asegurando un pipeline sólido. Serás clave para identificar oportunidades y guiar al equipo hacia objetivos comerciales ambiciosos.

Se valorará experiencia en liderar proyectos, interacción con tomadores de decisión y orientación a resultados, con un enfoque en IA y herramientas modernas para mejorar la prospección.

Qualifications

• Formación universitaria en ingeniería (Civil o Comercial).
• Al menos 3 años de experiencia relevante, preferentemente en entornos B2B o ventas.
• Capacidad de liderazgo, mentoría y desarrollo de equipos, con enfoque en KPIs.

Responsibilities

• Liderar y potenciar al equipo de SDRs, diseñando estrategias de prospección B2B.
• Garantizar un pipeline de ventas robusto y alineado con objetivos comerciales.
• Guiar al equipo hacia el cumplimiento de metas y KPI exigentes.
• Prospección directa de empresas estratégicas para apoyar el pipeline.

Skills

Liderazgo

Coaching y desarrollo

Gestión de KPIs

Prospección B2B

Interacción con C‑levels

Análisis y toma de decisiones

Proactividad

Negociación

Education

Ingeniería Civil

Ingeniería Comercial

Job description

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

En nuestro equipo, gestionamos y cultivamos relaciones estratégicas con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida que se adaptan a las necesidades de compañías de todos los sectores. Somos el puente que conecta la tecnología innovadora de Cabify con las demandas reales del mundo corporativo, impulsando el crecimiento y la eficiencia en la movilidad B2B.

Misión del Rol

Tu misión será liderar y potenciar a nuestro equipo de SDRs, diseñando estrategias de prospección B2B que garanticen un pipeline de ventas robusto y de alta calidad. Serás clave para identificar nuevas oportunidades y guiar al equipo hacia el éxito, asegurando que alcancemos y superemos nuestros objetivos comerciales.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Diseñarás y establecerás metas de prospección ambiciosas para el equipo SDR, asegurando un pipeline de ventas robusto y alineado con los objetivos comerciales.
• Desarrollarás planes de prospección B2B estratégicos, identificando industrias y perfiles de cliente ideales (ICP) para guiar los esfuerzos del equipo.
• Investigarás e implementarás herramientas y metodologías innovadoras, incluyendo el uso de Inteligencia Artificial, para optimizar las etapas de prospección y la eficiencia del equipo.
• Liderarás, motivarás y desarrollarás a tu equipo de SDRs, brindando coaching, capacitaciones y espacios de retroalimentación que potencien sus habilidades y resultados.
• Dedicarás parte de tu tiempo a la prospección directa de empresas estratégicas, sirviendo como ejemplo y aportando directamente al pipeline de ventas.
• Formación universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial.
• Al menos 3 años de experiencia profesional relevante, preferiblemente en entornos B2B o Sales.
• Experiencia demostrable en el liderazgo de proyectos o equipos, con un claro enfoque en la consecución de resultados y KPIs exigentes.
• Habilidad para interactuar y generar confianza con C-levels y tomadores de decisión en el ámbito empresarial.
• Fuerte orientación a resultados, proactividad y una mentalidad analítica para la toma de decisiones.
• Capacidad de liderazgo, mentoría y desarrollo de equipos, inspirando un alto rendimiento.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Si buscas un reto donde tu liderazgo y visión estratégica impacten directamente en el crecimiento de Cabify B2B, este es tu lugar. Aquí, tu talento no solo es valorado, sino que es clave para seguir transformando la movilidad urbana.

• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Disfruta de la flexibilidad de un entorno de trabajo con horarios adaptables pensados para acompañarte en tu día a día. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto gracias a una jornada ágil, disfrutando al mismo tiempo de la energía, la colaboración en tiempo real y la conexión que se respira en nuestras oficinas.

Crecimiento continuo

Apostamos por tu futuro profesional con planes de carrera claros y programas de desarrollo a tu medida. Además, tendrás a tu disposición Coursera para hacer todos los cursos que quieras y seguir impulsando tus habilidades junto al mejor talento.

Beneficios que marcan la diferencia

Cuidamos de tu bienestar dentro y fuera de la oficina. Dispondrás de crédito en la app de Cabify para moverte como quieras, acceso a apoyo emocional y sesiones de terapia gratuitas con iFeel, y un plan de retribución flexible para optimizar tu salario. Y para que disfrutes del día a día en el espacio de trabajo, contarás con eventos de equipo regulares, café y fruta fresca gratis, e incluso una sala pet-friendly para que tu mascota también te acompañe.