Sales Specialist - Google Workspace & Gemini Enterprise

Servinformación; Santiago; On-site; CLP 7,000,000 - 12,000,000; Full time

Job summary

Servinformación busca un líder de ventas técnicas para definir la estrategia regional de comercialización y dirigir el enablement de los equipos en Chile.

Serás el puente técnico-comercial, diseñarás la arquitectura de soluciones para clientes, elaborarás el modelo de negocio y garantizarás un traspaso perfecto de las oportunidades ganadas al delivery, además de impulsar upsell y cross-sell.

Qualifications

• Experiencia verificada en ventas técnicas, preventa o Sales Specialist.
• Capacidad para diseñar arquitecturas de soluciones técnicas adaptadas al cliente.
• Habilidad de comunicar y negociar con perfiles técnicos y toma de decisiones (C-Level).

Responsibilities

• Definir estrategia regional de comercialización de soluciones.
• Liderar enablement de equipos comerciales en el territorio.
• Diseñar arquitectura de propuesta para el cliente y plan de negocio.
• Gestionar handoff de oportunidades ganadas al Delivery y potenciar upsell/cross-sell.

Skills

Ventas técnicas

Preventa

Arquitectura de soluciones

Negociación

Tools

Demos/PoCs

Job description

Tu misión será definir la estrategia regional de comercialización de nuestras soluciones y liderar el enablement de cada equipo comercial en tu territorio. Serás el puente técnico-comercial, encargado de diseñar la arquitectura propuesta para el cliente, elaborar el modelo de negocio y garantizar un traspaso (Handoff) impecable de la oportunidad ganada al equipo de Delivery.

Tu Tech Stack (Lo que dominarás) Buscamos a alguien que se mueva como pez en el agua con:

• Estrategia y Prospección: Identificación y clasificación de oportunidades en la base de clientes, y prospección técnica en cuentas clave (reuniones de descubrimiento).
• Venta Consultiva Avanzada: Mapeo de tomadores de decisión técnicos/especializados y elaboración de propuestas comerciales técnicas sólidas.
• Presentación de Valor: Liderazgo absoluto en demostraciones prácticas (Demos/PoCs) para comprobar el valor técnico de la solución.
• Gestión del Ciclo y Cuentas: Aprobación de excepciones técnicas o desvíos del alcance estándar, y seguimiento especializado al Upsell/Cross-sell en la cuenta.

¿Qué buscamos en ti?

• Profesional con experiencia comprobada en roles de ventas técnicas, preventa o como Sales Specialist en el sector tecnológico.
• Capacidad demostrada para diseñar arquitecturas de soluciones técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Habilidad excepcional de comunicación y negociación con perfiles técnicos y tomadores de decisión (C-Level).