Ingeniero Preventa Microsoft / Google / AWS (Data&AI) - México

Perceptual Consultores Ltda.; Santiago; Presencial; CLP 56.022.409 - 112.044.818; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores Ltda. busca un Especialista de Preventa con enfoque en Microsoft, Google y AWS para apoyar al equipo comercial mediante el diseño de soluciones tecnológicas de alto valor.

La misión es asegurar la generación y cierre de oportunidades, alineando las necesidades del cliente con propuestas diferenciadas y viables. Se requiere experiencia en RFPs/RFIs, y conocimiento de ecosistemas Microsoft, Google y AWS.

Formación

• Experiencia de 5–10 años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.

Responsabilidades

• Generación de demanda acompañando al equipo de ventas en identificación y desarrollo de oportunidades.
• Diseño de soluciones basadas en Microsoft, Google y AWS.
• Construcción de propuestas técnicas y comerciales, demos y PoCs orientados al negocio.
• Gestión del ciclo de venta, interfaz entre cliente, delivery y equipo comercial.

Descripción del empleo

Empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un Especialista de Preventa Microsoft/Google/AWS, con residencia en México o Colombia, quien será responsable de apoyar al equipo comercial mediante el diseño de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo a la generación y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuál será la misión del cargo?

Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

Responsabilidades clave

• Generación de demanda (co‑creación comercial):
  • Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
  • Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.
• Diseño de soluciones:
  • Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
  • Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
  • Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
• Propuesta de valor:
  • Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
  • Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).
• Gestión del ciclo de venta:
  • Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
  • Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
• Relación con Microsoft/Google/AWS:
  • Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
  • Identificar incentivos, programas de co‑selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Condiciones laborales

• Modalidad: Híbrida
• Ubicación: México o Colombia (candidato debe contar con residencia en uno de estos países)
• Contrato: plazo fijo, luego indefinido

¿Qué necesitas para postular?

• 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
• Interacción con clientes Enterprise.
• Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
• Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
• Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
• Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
• Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS

• Comerciales:
  • Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
  • Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).
• Técnicas (core stack Microsoft):
  • Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
  • Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot.
  • Modern Work: M365, colaboración, productividad.
  • Security: Deseable Zero Trust, compliance.
• Técnicas (core stack Google):
  • Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
  • Data & AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini.
  • Borg, Kubernetes
  • Security: Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google Workspace
• Técnicas (core stack AWS):
  • AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
  • Data & AI: Data Platform & Analytics. BI (Amazon QuickSight). IA Generativa & Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker)
  • Security, Compliance & Zero Trust: Gestión de Acceso & Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza & Cifrado