Ingeniero Preventa Microsoft / Google / AWS (Data&AI) - Colombia

Perceptual Consultores Ltda.; Santiago; Presencial; CLP 102.707.750 - 149.393.091; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida de trabajo

Colaboración con ecosistemas Microsoft

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores Ltda. busca un Especialista de Preventa con experiencia en Microsoft, Google y AWS para apoyar al equipo comercial en el diseño de soluciones de alto valor y generar nuevas oportunidades de negocio.

Se requieren 5–10+ años en preventa o consultoría de soluciones, habilidad para comunicar ideas a clientes Enterprise y certificaciones relevantes. Modalidad híbrida y residencia en México o Colombia son necesarias.

Formación

• 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia directa en ciclo comercial con interacción con clientes Enterprise.
• Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
• Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática o afín.
• Residencia en México o Colombia para funciones en filiales.

Responsabilidades

• Generación de demanda acompañando al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
• Diseño de soluciones basadas en Azure, Google Cloud y AWS, definiendo arquitecturas y roadmaps.
• Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
• Elaborar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio para valorar ROI y time-to-market.
• Participar en RFPs/RFIs y alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.

Conocimientos

Cierre de ventas

Storytelling ejecutivo

Interacción con clientes Enterprise

Educación

Ingeniería en Informática/Computación o afín

Herramientas

Azure

M365

Power BI

Google Cloud

Kubernetes

Colossus/Borg

Data & AI

AWS Cloud

Bedrock/SageMaker

Descripción del empleo

Empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un Especialista de Preventa Microsoft/Google/AWS, con residencia en México o Colombia, quien será responsable de apoyar al equipo comercial mediante el diseño de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo a la generación y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuál será la misión del cargo?

Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

Responsabilidades clave

• Generación de demanda (co‑creación comercial):
  • Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
  • Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.
• Diseño de soluciones:
  • Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
  • Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
  • Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
• Propuesta de valor:
  • Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
  • Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).
• Gestión del ciclo de venta:
  • Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
  • Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
• Relación con Microsoft/Google/AWS:
  • Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
  • Identificar incentivos, programas de co‑selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Condiciones laborales

• Modalidad: Híbrida
• Ubicación: México o Colombia (candidato debe contar con residencia en uno de estos países)
• Contrato: plazo fijo, luego indefinido

¿Qué necesitas para postular?

• 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
• Interacción con clientes Enterprise.
• Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
• Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
• Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
• Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
• Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS

• Comerciales:
  • Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
  • Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).
• Técnicas (core stack Microsoft):
  • Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
  • Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot.
  • Modern Work: M365, colaboración, productividad.
  • Security: Deseable Zero Trust, compliance.
• Técnicas (core stack Google):
  • Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
  • Data & AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini.
  • Borg, Kubernetes
  • Security: Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google Workspace
• Técnicas (core stack AWS):
  • AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
  • Data & AI: Data Platform & Analytics. BI (Amazon QuickSight). IA Generativa & Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker)
  • Security, Compliance & Zero Trust: Gestión de Acceso & Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza & Cifrado