Consultor de Preventa Soluciones Microsoft, Google & AWS Residencia Colombia

Perceptual Consultores; Santiago; Presencial; CLP 82.267.000 - 118.830.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores busca un profesional senior en preventa/arquitectura de soluciones para diseñar respuestas tecnológicas integradas en el ecosistema Microsoft y Google. El rol requiere definir arquitecturas, acompañar el ciclo de ventas y presentar demos orientados a negocio.

Se espera experiencia con clientes Enterprise y habilidades en storytelling C‑level. Se trabajará con equipos de Microsoft y Google, y se gestionarán propuestas comerciales que potencien ingresos y ROI.

Formación

• Experiencia en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Interacción con clientes Enterprise y con ecosistemas Microsoft y Google.

Responsabilidades

• Generación de demanda y acompañar al equipo de ventas en oportunidades.
• Diseño de soluciones basadas en Microsoft y Google (Azure, M365, Dynamics; Gemini, TensorFlow, Kubernetes, Spanner).
• Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
• Elaborar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
• Participar en RFPs/RFIs y negociación técnica.
• Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.

Conocimientos

Comercial

Cierre de ventas

Upsell/Cross-sell

Storytelling ejecutivo

Educación

Ingeniería en Informática

Descripción del empleo

Descripción:

¿Cuál será la misión del cargo? Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Generación de demanda (co‑creación comercial):
• Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
• Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.
• Diseño de soluciones:
• Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
• Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
• Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
• Propuesta de valor:
• Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
• Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time‑tomarket).
• Gestión del ciclo de venta:
• Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
• Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
• Relación con Microsoft/Google/AWS:
• Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
• Identificar incentivos, programas de co‑selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos:

• 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
• Interacción con clientes Enterprise.
• Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
• Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
• Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
• Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
• Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS:

Comerciales

• Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
• Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).