Retail Account Executive - Ejecutivo comercial B2B

Adecco (Portugal); Providencia; On-site; CLP 24,000,000 - 40,000,000; Full time

Job summary

Adecco busca liderar la expansión de supermercados y tiendas en mercados regionales. El/la candidato/a identificará, negociará y cerrará acuerdos con comercios de alto potencial, impulsando crecimiento y posicionamiento de la plataforma.

Se requieren más de 2 años en ventas B2B, prospección y cierre, así como experiencia con CRM y manejo de relaciones con dueños y directores. Trabajo en terreno con enfoque regional.

Qualifications

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o account management.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos con tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y prospección multicanal.

Responsibilities

• Identificar y captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
• Mapear el mercado por categorías, ubicación y demanda.
• Prospectar y contactar tomadores de decisión mediante visitas, llamadas y correos.
• Liderar negociaciones comerciales de principio a fin con dueños y directores comerciales.
• Gestionar objeciones y coordinar transición hacia onboarding y account management.
• Cumplir indicadores comerciales relacionados con reuniones, propuestas y cierres.
• Mantener CRM actualizado.
• Informar tendencias y oportunidades del mercado local.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Prospección

Relaciones con directivos

CRM (Salesforce/HubSpot)

Education

Título universitario en Administración/Marketing/Economía

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

¿Te apasionan las ventas consultivas, la negociación estratégica y el desarrollo de negocios? Esta es tu oportunidad de liderar la expansión de supermercados y tiendas en uno de los mercados

Serás responsable de identificar, negociar y cerrar acuerdos con comercios de alto potencial, contribuyendo directamente al crecimiento y posicionamiento.

Principales responsabilidades

• Identificar y captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
• Mapear el mercado por categorías, ubicación, demanda y oportunidades comerciales.
• Prospectar y contactar tomadores de decisión mediante visitas presenciales, llamadas, correos y otros canales.
• Liderar negociaciones comerciales de principio a fin con dueños, gerentes generales y directores comerciales.
• Negociar condiciones comerciales tales como comisiones, catálogo, cobertura, promociones y planes de crecimiento.
• Gestionar objeciones relacionadas con rentabilidad, operación, competencia y adopción tecnológica.
• Coordinar la correcta transición hacia los equipos de onboarding, operaciones y account management.
• Cumplir indicadores comerciales relacionados con reuniones, propuestas, cierres y activaciones.
• Mantener información actualizada y organizada en CRM (Salesforce).
• Entregar información valiosa sobre tendencias, oportunidades y comportamientos del mercado local.

Buscamos profesionales con

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, account management o roles comerciales similares.
• Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Capacidad para relacionarse con dueños, gerentes generales y altos tomadores de decisión.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y generación de relaciones presenciales.
• Manejo de Salesforce, HubSpot u otros CRM.
• Inglés y español avanzados.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

Será un plus si cuentas con

• Experiencia en marketplaces, delivery, retail, tecnología, fintech o consumo masivo.
• Red de contactos en supermercados y tiendas.
• Experiencia comercializando soluciones digitales que impacten ventas, operaciones o marketing.
• Experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.

Formarás parte de un equipo regional de alto impacto, trabajando junto a profesionales de ventas, operaciones y account management para construir la oferta comercial más competitiva del mercado. Tendrás autonomía, exposición regional y la posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de una de las plataformas tecnológicas más importantes del mundo.

¡Si disfrutas abrir mercado, generar relaciones estratégicas y cerrar grandes oportunidades de negocio, queremos conocerte!