Ejecutivo de Cuentas Retail: Expansión de Mercados

Adecco (Portugal); Providencia; In loco; CLP 24.000.000 - 40.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Adecco busca liderar la expansión de supermercados y tiendas en mercados regionales. El/la candidato/a identificará, negociará y cerrará acuerdos con comercios de alto potencial, impulsando crecimiento y posicionamiento de la plataforma.

Se requieren más de 2 años en ventas B2B, prospección y cierre, así como experiencia con CRM y manejo de relaciones con dueños y directores. Trabajo en terreno con enfoque regional.

Competenze

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o account management.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos con tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y prospección multicanal.

Mansioni

• Identificar y captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
• Mapear el mercado por categorías, ubicación y demanda.
• Prospectar y contactar tomadores de decisión mediante visitas, llamadas y correos.
• Liderar negociaciones comerciales de principio a fin con dueños y directores comerciales.
• Gestionar objeciones y coordinar transición hacia onboarding y account management.
• Cumplir indicadores comerciales relacionados con reuniones, propuestas y cierres.
• Mantener CRM actualizado.
• Informar tendencias y oportunidades del mercado local.

Conoscenze

Ventas B2B

Negociación

Prospección

Relaciones con directivos

CRM (Salesforce/HubSpot)

Formazione

Título universitario en Administración/Marketing/Economía

Strumenti

Salesforce

HubSpot

Descrizione del lavoro

Adecco busca liderar la expansión de supermercados y tiendas en mercados regionales. El/la candidato/a identificará, negociará y cerrará acuerdos con comercios de alto potencial, impulsando crecimiento y posicionamiento de la plataforma.

Se requieren más de 2 años en ventas B2B, prospección y cierre, así como experiencia con CRM y manejo de relaciones con dueños y directores. Trabajo en terreno con enfoque regional.