Representante de desarrollo de ventas

Empresaconfidencial; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca impulsar su crecimiento mediante la identificación y desarrollo de nuevas cuentas, fortaleciendo relaciones con potenciales clientes y gestionando oportunidades en un pipeline activo.

El candidato ideal tendrá al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, conocimiento de procesos de ventas y experiencia con CRM (HubSpot/Salesforce/Dynamics). Se valorará experiencia en outsourcing y staffing, así como una sólida red de contactos en áreas de RRHH, tecnología u operaciones.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en desarrollo comercial, generación de demanda, ventas consultivas o prospección B2B.
• Experiencia comprobable en outsourcing, staffing, reclutamiento o servicios TI.
• Conocimiento de procesos de ventas y desarrollo de negocios.
• Manejo de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares.
• Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección comercial.
• Deseable cartera de contactos o experiencia comercial con RRHH, Tecnología, Operaciones o Compras.

Responsibilities

• Identificar y prospectar nuevos clientes en mercados objetivo.
• Generar oportunidades comerciales a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección.
• Comprender las necesidades de negocio de los clientes y detectar oportunidades para ofrecer soluciones de outsourcing, staffing o servicios especializados.
• Coordinar reuniones entre potenciales clientes y el equipo comercial.
• Mantener actualizado el CRM con información relevante sobre prospectos y oportunidades.
• Realizar seguimiento continuo a leads y oportunidades en distintas etapas del ciclo comercial.
• Apoyar la ejecución de estrategias de generación de demanda y desarrollo de negocios.
• Participar en actividades comerciales, eventos de la industria y acciones de posicionamiento de marca.

Skills

Comunicación

Relaciones comerciales

Ventas B2B

Prospección

Tools

HubSpot

Salesforce

Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales, impulsando el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones con potenciales clientes.

Reporta a: Gerencia Comercial.

Indicadores Clave de Éxito (KPIs)

• Oportunidades comerciales generadas y calificadas.
• Reuniones efectivas realizadas con clientes potenciales.
• Valor del pipeline generado.
• Nuevas cuentas prospectadas y desarrolladas.
• Conversión de prospectos en oportunidades comerciales.

Funciones y Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos clientes en mercados objetivo.
• Generar oportunidades comerciales a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección.
• Comprender las necesidades de negocio de los clientes y detectar oportunidades para ofrecer soluciones de outsourcing, staffing o servicios especializados.
• Coordinar reuniones entre potenciales clientes y el equipo comercial.
• Mantener actualizado el CRM con información relevante sobre prospectos y oportunidades.
• Realizar seguimiento continuo a leads y oportunidades en distintas etapas del ciclo comercial.
• Apoyar la ejecución de estrategias de generación de demanda y desarrollo de negocios.
• Participar en actividades comerciales, eventos de la industria y acciones de posicionamiento de marca.

Competencias y Habilidades

• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento comercial.
• Orientación al logro de objetivos y resultados.
• Capacidad para desarrollar relaciones de negocio de largo plazo.
• Perfil consultivo y orientado al cliente.
• Proactividad, autonomía y capacidad de autogestión.
• Resiliencia y perseverancia frente a desafíos comerciales.
• Organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en desarrollo comercial, generación de demanda, ventas consultivas o prospección B2B.
• Experiencia comprobable en empresas de Outsourcing, Staffing, Reclutamiento, Selección de Talento, Servicios Profesionales o Servicios TI.
• Conocimiento de procesos de ventas y desarrollo de negocios.
• Manejo de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares.
• Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección comercial.
• Deseable cartera de contactos o experiencia comercial con áreas de RRHH, Tecnología, Operaciones o Compras.