Sales Development Representative

ATCOM Chile; Santiago; On-site; CLP 8,928,000 - 13,392,000; Full time

Job summary

ATCOM Chile busca un Ejecutivo de Prospección y Calificación Comercial (SDR) para identificar y calificar leads que encajen con el perfil ideal y agendar reuniones viables para el equipo de cierre.

El/la candidato/a trabajará bajo la Gerencia Comercial, con enfoque en outbound y uso de herramientas como LinkedIn Sales Navigator y HubSpot para registrar cada interacción y lograr KPI de reuniones efectivas.

Qualifications

• Experiencia de 6 meses a 2 años en atención al cliente, telemarketing o ventas.
• Actitud proactiva y orientada a resultados en prospección y cualificación de leads.

Responsibilities

• Prospección activa: buscar empresas y contactos clave.
• Contacto en frío (Outbound): llamadas, emails y mensajes a tomadores de decisiones.
• Calificación de prospectos: validar necesidad, presupuesto, autoridad y tiempo de compra.
• Gestión del CRM: registrar cada interacción y agendar reuniones.
• Mantener alta energía ante rechazos y practicar escucha activa.

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Prospección y Calificación Comercial - SDR, encargado de la prospección y calificación de clientes potenciales.

Su meta no es cerrar ventas, sino abrir la puerta: conseguir reuniones de calidad para los ejecutivos de cierre.

Resumen del Cargo

• Misión principal: Identificar, contactar y calificar leads (prospectos) que cumplan con el perfil de cliente ideal de la empresa, agendando reuniones comerciales viables.
• Reporta a: Gerente Comercial.

Indicador clave de éxito (KPI principal):

Número de reuniones agendadas que efectivamente se realizan y cumplen con los criterios de calificación.

Funciones y Responsabilidades Diarias

• Prospección activa: Buscar empresas y contactos clave a través de canales como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos o directorios sectoriales.
• Contacto en frío (Outbound): Realizar llamadas telefónicas, enviar correos electrónicos personalizados y mensajes de texto/LinkedIn a tomadores de decisiones.
• Calificación de prospectos: Entrevistar brevemente al contacto para validar si tiene la necesidad, el presupuesto, la autoridad y el tiempo para comprar.
• Gestión del CRM: Registrar rigurosamente cada interacción, actualizar los datos del contacto y agendar la cita.
• Habilidades Blandas (Soft Skills)
• Alta tolerancia a la frustración: En prospección, el 80% o 90% de las respuestas serán un "no". Necesitamos a alguien que mantenga la energía alta a pesar del rechazo diario.
• Escucha activa y empatía: Capacidad para hacer preguntas inteligentes y detectar los verdaderos problemas o "dolores" del cliente en pocos minutos.
• Excelente comunicación verbal y escrita: Capacidad de sintetizar ideas de forma clara, profesional y persuasiva, tanto por teléfono como por correo.

Disciplina y organización:

La prospección es un juego de volumen y constancia. Debe ser capaz de gestionar más de 50 o 60 acciones de contacto al día sin perder el orden.

Habilidades Técnicas y Requisitos

• Experiencia: De 6 meses a 2 años en roles de atención al cliente, telemarketing o ventas (deseable, aunque la actitud suele importar más que los años de experiencia).
• Manejo de tecnología: Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot u otro, no es excluyente) y herramientas de automatización de correos o redes profesionales.

SE OFRECE

• Contrato a plazo fijo, a indefinido segun evaluación.
• Sueldo base más comisiones.
• jornada de lunes a viernes.