Líder de Gestión Comercial – Retail

Importante empresa; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Importante empresa del sector Retail busca un Líder de Gestión Comercial para dirigir la operación a nivel nacional y transformar indicadores en acciones de negocio. La persona reportará a la Gerencia y coordinará supervisores, equipos comerciales y puntos de venta.

Se requiere visión comercial, capacidad analítica y liderazgo para impulsar ventas, gestionar mercados y mejorar KPI en una operación de alcance nacional. Modalidad presencial en Santiago.

Qualifications

• Experiencia liderando supervisores y/o equipos comerciales.
• Experiencia gestionando operaciones con múltiples puntos de venta a nivel nacional.
• Capacidad para analizar información, identificar causas y transformarla en planes de acción concretos y medibles.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.

Responsibilities

• Liderar, organizar y realizar seguimiento a supervisores y equipos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas, plazos y estándares.
• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas y oportunidades de mejora.
• Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar ventas y mejorar KPI.
• Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo lo esperado.
• Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y resultados.
• Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.
• Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados, diagnósticos, propuestas y planes de mejora.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.
• Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.

Skills

Liderazgo

Análisis

Gestión de ventas

Planificación comercial

Comunicación con cliente

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Administración

Administración de Empresas

Ingeniería Civil Industrial

Control de Gestión

Tools

Excel

Power BI

Job description

íder de Gestión Comercial – Retail

Importante empresa del sector Retail se encuentra en búsqueda de un/a Líder de Gestión Comercial.

Buscamos a un/a profesional con visión comercial, capacidad analítica y liderazgo, responsable de liderar la gestión comercial de una operación de alcance nacional, identificar brechas y oportunidades, movilizar equipos y transformar los indicadores del negocio en estrategias y acciones concretas orientadas a resultados.

El rol tendrá una participación activa en la gestión de supervisores, equipos comerciales y puntos de venta a nivel nacional, además de una importante interacción con el cliente y las distintas áreas involucradas en la operación.

Principales funciones

• Liderar, organizar y realizar seguimiento a supervisores y equipos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas, plazos y estándares.
• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas y oportunidades de mejora.
• Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar ventas y mejorar KPI.
• Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo lo esperado.
• Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y resultados.
• Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.
• Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados, diagnósticos, propuestas y planes de mejora.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.
• Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial, Control de Gestión o carrera afín.
• Experiencia liderando supervisores y/o equipos comerciales.
• Experiencia gestionando operaciones con múltiples puntos de venta, locales o zonas, idealmente con cobertura nacional.
• Experiencia trabajando con ventas, metas y KPI comerciales.
• Capacidad para analizar información, identificar causas y transformarla en planes de acción concretos y medibles.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.
• Experiencia en Retail.
• Disponibilidad para reuniones y coordinación con equipos a nivel nacional.

El desafío

Buscamos a una persona que no solo administre o reporte una operación, sino que sea capaz de comprender los resultados, identificar sus causas, detectar oportunidades, proponer estrategias, movilizar equipos y llevar las acciones hasta su ejecución.

Será un rol clave para contribuir a la gestión y desarrollo de una operación comercial de alcance nacional, articulando equipos, resultados y estrategias para impulsar el desempeño del negocio en sus distintos territorios.

Si te interesa asumir un desafío con alta autonomía, liderazgo, alcance nacional, exposición al negocio y foco directo en resultados comerciales, te invitamos a postular.

Condiciones

• Ubicación: Santiago
• Cobertura: Nacional
• Área: Comercial / Retail
• Modalidad: Presencial
• Contrato: Laboral