Líder de Gestión Comercial – Retail (Nacional)

Importante empresa; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Importante empresa del sector Retail busca un Líder de Gestión Comercial para dirigir la operación a nivel nacional y transformar indicadores en acciones de negocio. La persona reportará a la Gerencia y coordinará supervisores, equipos comerciales y puntos de venta.

Se requiere visión comercial, capacidad analítica y liderazgo para impulsar ventas, gestionar mercados y mejorar KPI en una operación de alcance nacional. Modalidad presencial en Santiago.

Formación

• Experiencia liderando supervisores y/o equipos comerciales.
• Experiencia gestionando operaciones con múltiples puntos de venta a nivel nacional.
• Capacidad para analizar información, identificar causas y transformarla en planes de acción concretos y medibles.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y reportería.

Responsabilidades

• Liderar, organizar y realizar seguimiento a supervisores y equipos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas, plazos y estándares.
• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando brechas, causas y oportunidades de mejora.
• Diseñar e implementar acciones de corto y mediano plazo orientadas a incrementar ventas y mejorar KPI.
• Generar planes de acción específicos para locales, zonas o equipos con resultados bajo lo esperado.
• Instalar una metodología de seguimiento de compromisos, responsables, plazos y resultados.
• Preparar informes y presentaciones ejecutivas para Gerencia y Cliente.
• Participar activamente en reuniones con el cliente, presentando resultados, diagnósticos, propuestas y planes de mejora.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de BI, Operaciones, Personas y Comercial.
• Desarrollar y potenciar las capacidades comerciales y de liderazgo de los supervisores.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis

Gestión de ventas

Planificación comercial

Comunicación con cliente

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Administración

Administración de Empresas

Ingeniería Civil Industrial

Control de Gestión

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Importante empresa del sector Retail busca un Líder de Gestión Comercial para dirigir la operación a nivel nacional y transformar indicadores en acciones de negocio. La persona reportará a la Gerencia y coordinará supervisores, equipos comerciales y puntos de venta.

Se requiere visión comercial, capacidad analítica y liderazgo para impulsar ventas, gestionar mercados y mejorar KPI en una operación de alcance nacional. Modalidad presencial en Santiago.