Líder comercial - Canal tradicional

CONFIDENCIAL; Santiago; Presencial; CLP 28.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL en Chile busca un Líder Comercial para el Canal Tradicional. Serás clave para analizar rentabilidad por cliente y zona, monitorear KPI y apoyar en negociaciones con clientes y la fuerza de venta.

Reportarás a la Subgerencia de canal, crearás modelos en Excel para seguimiento de metas y comisiones, y asegurarás registro correcto en CRM, visitando clientes asignados y coordinando con Finanzas, Logística y Administración para información comercial fiable.

Formación

• Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Hasta 4 años de experiencia en análisis comercial, KAM, ventas o áreas afines.
• Experiencia en análisis de rentabilidad, márgenes y construcción de KPI comerciales.
• Excel avanzado y manejo de CRM.
• Conocimientos de forecast y planificación comercial.

Responsabilidades

• Hacer y mantener al día el análisis de rentabilidad por cliente, vendedor, zona y línea de producto.
• Construir, monitorear y reportar los KPI del canal: cobertura, cumplimiento de metas, mix de venta y márgenes.
• Aportar datos de rentabilidad, condiciones comerciales y volúmenes en las negociaciones con clientes.
• Dar a los vendedores herramientas, análisis y argumentos para su gestión en terreno.
• Crear modelos y reportes en Excel para el seguimiento de metas, comisiones y desempeño comercial.
• Preparar informes de gestión, cumplimiento y proyecciones para la Gerencia.
• Detectar brechas de cobertura y clientes con potencial de crecimiento.
• Coordinarte con Finanzas, Logística y Administración para validar la información comercial.
• Velar por el buen registro de la información en el CRM.
• Visitar a los clientes asignados.

Conocimientos

Capacidad analítica

Negociación

Trabajo en equipo

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Herramientas

Excel avanzado

CRM

Descripción del empleo

Importante empresa del rubro industrial busca un/a Líder Comercial para el Canal Tradicional. Esta persona apoyará a la Subgerencia del canal con análisis de rentabilidad, seguimiento de indicadores y apoyo en las negociaciones con clientes y con la fuerza de venta.

¿Qué harás?

• Hacer y mantener al día el análisis de rentabilidad por cliente, vendedor, zona y línea de producto.
• Construir, monitorear y reportar los KPI del canal: cobertura, cumplimiento de metas, mix de venta y márgenes.
• Aportar datos de rentabilidad, condiciones comerciales y volúmenes en las negociaciones con clientes.
• Dar a los vendedores herramientas, análisis y argumentos para su gestión en terreno.
• Crear modelos y reportes en Excel para el seguimiento de metas, comisiones y desempeño comercial.
• Preparar informes de gestión, cumplimiento y proyecciones para la Gerencia.
• Detectar brechas de cobertura y clientes con potencial de crecimiento.
• Coordinarte con Finanzas, Logística y Administración para validar la información comercial.
• Velar por el buen registro de la información en el CRM.
• Visitar a los clientes asignados.

¿Qué buscamos?

• Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Hasta 4 años de experiencia en análisis comercial, KAM, ventas o áreas afines.
• Experiencia en análisis de rentabilidad, márgenes y construcción de KPI comerciales.
• Excel avanzado (tablas dinámicas, funciones avanzadas, modelamiento de datos) y manejo de CRM.
• Conocimientos de forecast y planificación comercial.

Deseable:

• Experiencia apoyando negociaciones B2B, cuentas estratégicas o canales de distribución.
• Experiencia en consumo masivo, productos institucionales, manufactura, distribución o rubro industrial.
• Manejo de bases de datos y herramientas de Business Intelligence.

Buscamos a alguien que:

• Tenga capacidad analítica, sea riguroso/a y esté orientado/a a resultados.
• Se comunique bien y sepa negociar.
• Sea proactivo/a y organizado/a.
• Le guste trabajar en equipo y en terreno, y se desenvuelva bien bajo presión.