Líder Comercial – Canal Tradicional (KPI y Negociación)

CONFIDENCIAL; Santiago; On-site; CLP 28,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENCIAL en Chile busca un Líder Comercial para el Canal Tradicional. Serás clave para analizar rentabilidad por cliente y zona, monitorear KPI y apoyar en negociaciones con clientes y la fuerza de venta.

Reportarás a la Subgerencia de canal, crearás modelos en Excel para seguimiento de metas y comisiones, y asegurarás registro correcto en CRM, visitando clientes asignados y coordinando con Finanzas, Logística y Administración para información comercial fiable.

Qualifications

• Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Hasta 4 años de experiencia en análisis comercial, KAM, ventas o áreas afines.
• Experiencia en análisis de rentabilidad, márgenes y construcción de KPI comerciales.
• Excel avanzado y manejo de CRM.
• Conocimientos de forecast y planificación comercial.

Responsibilities

• Hacer y mantener al día el análisis de rentabilidad por cliente, vendedor, zona y línea de producto.
• Construir, monitorear y reportar los KPI del canal: cobertura, cumplimiento de metas, mix de venta y márgenes.
• Aportar datos de rentabilidad, condiciones comerciales y volúmenes en las negociaciones con clientes.
• Dar a los vendedores herramientas, análisis y argumentos para su gestión en terreno.
• Crear modelos y reportes en Excel para el seguimiento de metas, comisiones y desempeño comercial.
• Preparar informes de gestión, cumplimiento y proyecciones para la Gerencia.
• Detectar brechas de cobertura y clientes con potencial de crecimiento.
• Coordinarte con Finanzas, Logística y Administración para validar la información comercial.
• Velar por el buen registro de la información en el CRM.
• Visitar a los clientes asignados.

Skills

Capacidad analítica

Negociación

Trabajo en equipo

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Tools

Excel avanzado

CRM

Job description

CONFIDENCIAL en Chile busca un Líder Comercial para el Canal Tradicional. Serás clave para analizar rentabilidad por cliente y zona, monitorear KPI y apoyar en negociaciones con clientes y la fuerza de venta.

Reportarás a la Subgerencia de canal, crearás modelos en Excel para seguimiento de metas y comisiones, y asegurarás registro correcto en CRM, visitando clientes asignados y coordinando con Finanzas, Logística y Administración para información comercial fiable.