Líder Comercial B2B – Servicios de Recursos Humanos

HR Profile; Santiago; A distancia; CLP 12.187.000 - 14.597.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HR Profile busca un/a profesional comercial para liderar la generación de oportunidades, pipeline y resultados comerciales en un rol hands-on.

La posición involucra prospección, desarrollo de propuestas y cierre de negocios, con posibilidad de estudiantes en práctica a cargo. Modalidad 90% remota y jornada de 37 horas semanales en Chile.

Formación

• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B de servicios o soluciones intangibles.
• Conocimiento del manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Excel nivel intermedio o superior.
• Capacidad de prospección y cierre de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales.
• Contactar y relacionarse con gerencias, dueños y tomadores de decisión.
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales consultivas.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial mediante CRM.
• Realizar seguimiento de indicadores, avances y proyecciones de venta.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• Aumentar progresivamente el volumen de negocios y asumir mayores niveles de autonomía.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Prospección activa

CRM, pipeline, forecast

Comunicación ejecutiva

Energía comercial

Autonomía y organización

Excel (nivel intermedio+)

Herramientas

CRM

Pipelines

Descripción del empleo

¿Te apasiona abrir nuevas oportunidades, conectar con empresas y transformar sus necesidades en soluciones concretas?

Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en venta consultiva B2B, que quiera asumir un rol directamente involucrado en la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios, dentro de una organización vinculada al área de Recursos Humanos.

Aunque la posición se denomina Líder Comercial, actualmente no contempla la conducción permanente de un equipo de ventas. Se trata de un rol hands‑on, con responsabilidad directa sobre la generación de oportunidades, el pipeline y los resultados comerciales. Eventualmente, podría tener estudiantes en práctica a cargo.

Principales responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales.


• Contactar y relacionarse con gerencias, dueños y tomadores de decisión.


• Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales consultivas.


• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.


• Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial mediante CRM.


• Realizar seguimiento de indicadores, avances y proyecciones de venta.


• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.


• .Aumentar progresivamente el volumen de negocios y asumir mayores niveles de autonomía.


• Orientar eventualmente a estudiantes en práctica que apoyen la gestión comercial.

Perfil que buscamos:

• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B de servicios o soluciones intangibles.


• Se valorará especialmente la experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, selección, capacitación, consultoría, outsourcing, tecnología HR u otras soluciones relacionadas.


• Experiencia real en prospección activa, apertura de cuentas, negociación y cierre.


• Capacidad para demostrar resultados comerciales concretos y participación directa en el cumplimiento de metas.


• Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales.


• Excel nivel intermedio o superior.


• Comunicación ejecutiva, energía comercial y capacidad de relacionamiento.


• Autonomía, perseverancia, organización y orientación a resultados.


• Interés por desarrollarse y asumir progresivamente un mayor volumen de negocios.

Condiciones:

• Renta base: $1.200.000 más comisiones.


• Jornada de 37 horas semanales.


• Modalidad 90% remota.


• Disponibilidad para participar en reuniones o actividades presenciales previamente coordinadas (Santiago).


• Proyección vinculada al desempeño, la autonomía alcanzada y la capacidad de generar un mayor volumen de negocios.

Importante:

Esta posición requiere compromiso y dedicación laboral completa. No es compatible con la mantención paralela de emprendimientos, startups, consultorías propias u otras actividades que demanden una dedicación relevante.