Líder Comercial B2B

Culligan Chile; Chile; On-site; CLP 45,000,000 - 65,000,000; Full time

Job summary

Culligan Chile busca un Líder Comercial B2B para dirigir el equipo, definir y ejecutar la estrategia comercial, y garantizar crecimiento sostenible de ingresos, volumen y rentabilidad. Liderarás coaching, capacitación y planes de acción para alcanzar metas ambiciosas.

Usarás CRM Salesforce para gestionar pipeline y forecast, coordinar con Operaciones y Finanzas, y acompañarás procesos licitatorios y cierres de alto impacto, promoviendo una experiencia de cliente consistente.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales B2B con foco en revenue, volumen y margen.
• Gestión de pipeline y forecasting confiable en Salesforce.
• Formación y desarrollo del equipo en técnicas de venta consultiva y negociación.
• Elaboración y ejecución de Account Plans para cuentas estratégicas.
• Dominio de procesos licitatorios públicos o privados.

Responsibilities

• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo para cumplir metas individuales y grupales.
• Supervisar visibilidad y calidad de oportunidades y trazabilidad de ventas en CRM.
• Realizar coaching continuo y planes de acción; corregir desviaciones.
• Impulsar generación de nuevos negocios y profundización de cartera existente.
• Acompañar a clientes críticos en procesos licitatorios y cierres de alto impacto.
• Coordinar con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas para entregar servicio.

Skills

Liderazgo

Gestión de pipeline

Coaching

Ventas consultivas

Negociación avanzada

Account Plans

CRM Salesforce

Análisis de datos

Excel

Gestión de clientes corporativos

Education

Ingeniería Comercial/Administración de Empresas o similar

Tools

Salesforce

Job description

En Culligan Chile nos mueve un propósito claro: colocar al cliente en el centro, innovar constantemente y trabajar como un solo equipo para entregar resultados excepcionales. Nos dedicamos a transformar la experiencia del agua en hogares y empresas a través de soluciones líderes en el mercado.

Para potenciar la estrategia B2B y maximizar el desempeño de nuestro equipo comercial, buscamos un/a Líder Comercial B2B con fuerte liderazgo táctico, rigor en la gestión de pipeline y orientación a la excelencia en el cumplimiento de metas.

¿Cuál será tu misión principal?

Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial a tu cargo, asegurando la correcta ejecución de la estrategia B2B. Serás el motor del desempeño de la fuerza de ventas combinando coaching continuo, disciplina comercial en CRM (Salesforce) y articulación interna, garantizando el crecimiento sostenible del negocio en ingresos, volumen y rentabilidad.

Tus principales desafíos y responsabilidades

• Liderazgo y Gestión de Desempeño: Liderar al equipo comercial asignado para el cumplimiento de metas individuales y grupales (revenue, volumen y margen). Realizar reuniones periódicas (1:1 y de equipo) para definir planes de acción y corregir desviaciones.
• Control de Pipeline y Forecast: Supervisar la visibilidad, calidad de oportunidades y trazabilidad de las etapas comerciales en Salesforce. Definir proyecciones de venta (forecast) confiables.
• Coaching y Desarrollo: Formar y acompañar de forma continua al equipo en técnicas de venta consultiva, negociación avanzada, manejo de objeciones y cierre de negocios.
• Estrategia y Crecimiento de Cartera: Impulsar tanto la generación de nuevos negocios (Go Get) como la profundización de la cartera actual (Share of Wallet). Definir prioridades por territorio, segmento y cuentas estratégicas.
• Negociaciones Clave y Licitaciones: Acompañar al equipo en clientes críticos, procesos licitatorios (evaluación de bases técnicas, adjudicación e implementación) y cierres de alto impacto.
• Apalancamiento Organizacional: Coordinar fluidamente con áreas internas (Operaciones, Logística, Servicio Técnico, Finanzas, CX) para asegurar la entrega del servicio y una experiencia de cliente consistente.
• Gestión de KPIs y Reportabilidad: Analizar tasas de conversión, actividad comercial y ciclos de venta para entregar reportes de gestión detallados a la Gerencia Comercial.
• Onboarding y Cultura: Participar en el reclutamiento, selección e inducción de nuevos ejecutivos, acelerando su curva de aprendizaje y promoviendo los valores de la compañía.

¿Qué buscamos en ti?

• Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica/profesional afín.
• Estudios Complementarios (Deseables): Diplomado en Gestión Estratégica de Personas, Dirección de Ventas o Ventas Estratégicas.
• 4+ años de experiencia en ventas consultivas B2B
• Se valorará fuertemente la experiencia en sectores B2B complejos como Minería y Facilities.
• Manejo comprobable de CRM Salesforce (gestión de pipeline y disciplina de registro).
• Excel nivel intermedio y análisis de datos comerciales/tendencias de mercado.
• Dominio de metodología de Venta Consultiva, negociación avanzada y diseño de Account Plans.
• Manejo de metodologías comerciales: Customer Journey, Buyer Personas y ciclos de decisión en cuentas corporativas.
• Experiencia en procesos licitatorios (públicos o privados).
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico–intermedio (deseable).